新免卡采用“0元方案”，蜗牛移动巧用互联网思维

　　

通信专家认为，“0元方案”的出现并不奇怪，它是蜗牛移动巧妙运用互联网思维的一次有益尝试，用互联网思维对传统通信业进行重新审视，并体现在各个价值链条环节中。

 

　　

0元，很好理解，就是免费。众所周知，免费是互联网思维重要的概念，从来没有哪个时代让我们享受如此之多的免费服务。OTT业务利用免费模式对通信业形成了冲击，如今蜗牛移动这样的虚商也开始扛着免费模式的大旗，进一步颠覆人们脑海中对通信服务相对保守的固有思维。

　　

蜗牛移动的虚拟运营品牌叫“免”品牌，很直白地突出了免费的业务发展策略，其170号段SIM卡也以“免”字命名。“999免卡”作为免卡系列的首个产品，打出了语音通话全免费的概念，是中国第一个语音免费SIM卡。新免卡的“0元方案”更是将免费模式运用到了极致，用户预约并抢购成功后，将完全免费（同时实行包邮）获得新免卡，一年期内每月拥有100M流量和40分钟通话，超出的部分可额外购买流量包、语音包等业务包（业务包价格见蜗牛移动官网），此外该卡还包括无套餐、零月租（不含来电显示）、余量两年不清零等特点。

 

　　

与以往SIM卡的定价方式不同，新免卡的资费方案是通过“票选模式”产生的。5月16日，蜗牛移动预先提供三种方案供用户投票，分别包括“0元方案”、“99元方案”和“199元方案”。除了“0元方案”主打完全免费概念外，“99元方案”与“199元方案”也都具有极高的性价比。

　　

经过两周时间的激烈角逐，最终“0元方案”脱颖而出。互联网解决了品牌与消费者之间的信息不对称，用户参与是互联网思维的重要一环。“票选模式”是传统运营商几乎从没做过的事情，它体现了互联网思维中消费者定制（C2B）模式，让消费者参与到产品设计和研发环节。“票选模式”的创新性在不少人的意料之外，许多网友也因为这种模式的新鲜感而参与到了投票活动中。

 

　　

互联网时代的“价值环”以用户为中心，因此互联网思维强调的，首先不是获取收入，而是如何获取用户，“0元方案”就是蜗牛移动获取大量用户的途径。很多人看不懂蜗牛移动的游戏规则，认为“倒贴钱”的行为简直就是疯子，但互联网企业的逻辑就是这样，只有汇聚大量用户才能建立有效的商业模式。

　　

在蜗牛移动的“免”品牌下，除了大家熟知的170号段免卡外，还包括另一大核心产品——手游平台“免商店”。蜗牛移动是国内大型游戏公司出身，免商店内包含海量精品手机游戏，提供免流量下载游戏的服务，目前已经在浙江、福建、江苏等省份开通，今后将逐步推广到全国。

　　

可以想见，蜗牛移动将会把170号段产品与免商店等游戏产品进行捆绑，充分整合游戏与通信资源，为用户提供便捷、贴心而又丰富的通信业务。在互联网上，拥有一个巨大的用户群作为基础，一定的付费率就能产生足够的收入，这是蜗牛移动的发展蓝图，也是虚拟运营商应有的思维模式。

 

据了解，“0元方案”新免卡预计将在6月11日开启预约，新产品的具体名称届时也将同步公布，但是关于预约的具体方式蜗牛移动方面没有提前透露。可以意料的是，新免卡的预约方式很可能会仍然体现互联网思维的创新力，让用户体验到不一样的预约方式。