在数据服务成为移动通信主要业务的时代，流量经营的话题将一直存在，运营商要寻求管道价值之外的高附加值、移动虚拟运营商要创新商业模式，就需要从扩大业务范围、提高运营能力等多方面入手，随着未来虚拟运营商的出现，移动运营商/虚拟移动运营商与互联网企业的界限将更加模糊，市场竞争无处不在。
一、国内外基础运营商定向流量经营模式探索
1、国际基础运营商定向流量经营模式
中国移动研究院邹春桃去年年底曾对国际移动运营商（北美、欧洲、亚洲等11家运营商）定向流量模式以及资费做了深度分析，研究结果表明：同一运营商定向流量资费在2个左右，美国运营商近年来基本停止发展定向流量资费。
移动运营商主要针对视频、音乐、游戏等高流量业务以Facebook、Line等高粘性业务推出定向流量包。而对同一类型的业务，为了体现定向流量的资费差异化优势，运营商优先选择或仅仅对自有业务推出定向流量包。
总体来说，国际主流移动运营商对定向流量这一流量经营模式普遍采取谨慎发展的态度，定向流量资费并不是其业务营销或发展的重点。
2、国内基础运营商定向流量经营模式
据笔者近段时间了解，中国三大运营商目前开通的定向流量经营模式都很类似，主要以流量套餐为主。不过近日联通、电信突破了这种传统的运营模式，开启了新的商业模式。湖北联通与百度爱奇异、腾讯、奇虎360等合作，推出定向流量产品品牌“应用慧”，实现移动互联网产品整合。
其中，在定向流量经营方面，中国联通是做得最好的。广东联通负责人表示，广东联通现在定向流量、APP精准分发、联运等方面开放合作微信沃也在持续发展中。中国联通沃商店总经理魏欣表示，希望大家接洽合作沃商店能力开放平台之流量平台。
近日，安徽电信也同样联合了腾讯、新浪、阿里巴巴等17家移动互联网企业推出20款定向流量产品，带领用户进入应用G时代。
下一步，运营商或许将不再靠单纯的卖流量，而会选择做好定向流量品牌。
3、国内外基础运营商流量经营模式的差异化分析
在目前看来，中国三大运营商开通的主要是流量套餐服务，例如中联通与虾米、豆瓣、唱吧以及PPTV等合作。除了流量套餐服务之外，还有一种就是把流量直接卖给互联网公司。据悉，联通目前已与七十多家互联网公司在推进关于流量后向收费的合作，即移动把流量卖给互联网公司，成为一个流量池，再由互联网公司把流量定向免费提供给用户（虽然目前联通和电信有突破，但这两种还是最主要的）。
而与国内不同的是，国际运营商大部分是卖内容和服务。例如Vodafone建立提供流量内容的平台，改变单纯提供流量的做法，尝试用Carrier over SP/CP模式直接向用户提供内容或服务。除此之外，Vodafone还注重以移动SNS为手段，利用社交网站的用户交际网络优势，增强用户黏性，提升流量使用量。
而在计费模式上国内外也存在很大的不同，国外运营商针对内容提供类（视频、音乐、游戏、阅读）大多采用内容+流量组合优惠的资费模式。例如，Orange在法国与Deezer合作，在瑞士与Spotify合作，提供在线音乐服务，可不限流量，不限量下载和收听音乐。
而国内均采用业务、流量单独计费的资费模式。例如，联通与搜狐视频合作推出15元搜狐视频定向流量包，包含6GB数据流量，用户点播搜狐视频正常收取费用。
二、各方观点汇聚：虚拟运营商定向流量经营还需时日
国际上，虚拟运营商已经开始在做在线音乐的定向流量业务，不过总体来看在定向流量这块发展不是很好。
在国内，虚拟运营商才刚开始放号。但是随着更多虚拟运营商业务的落地，移动通信领域也在入驻新的活力和新的合作模式。国内的三大移动运营商早在探索流量经营，定向流量是流量经营的3大模式之一。国内虚拟移动运营商即将进入通信市场，不知道下一步是否会开展定向流量业务。
关于这些问题，DVBCN记者采访了国内外一些在虚拟运营领域有独特见解的人士。
1、国际观点
Strategy Analytics研究机构相关人表示，关于定向流量，首先得有流量经营才行。国际上做定向流量的也主要是大型基础运营商，目前也只有大型运营商才有资本进行流量经营。
2、国内观点
国内一位虚拟运营商业内人士表示，现在MVNO的移动数据成本很高，和运营商的定向流量包比起来没有价格优势。但是有很多高附加值的应用并不是掌握在运营商手中，而是掌握在虚拟运营商或跟虚拟运营商关系比较好的公司手里。而这些应用需要很高的移动流量，所以会涉及到相关博弈。一方面如何将应用的服务费用与虚拟运营商的流量包进行打包，另一方面如何通过大移动流量与基础运营商进行二次议价。
华数相关负责人表示，就目前传统运营商仍然是通信管道的控制方，虚拟运营商只是租借的大前提下，虚拟运营商不具备发展定向流量业务的优势，还是会以内容合作为主。
凤凰视频多终端部运营商业务总监李枢民表示，2014年的定向流量包业务的市场主要还是三大运营商发力，虚拟运营商可能在2014很难开展定向流量业务，原因是需要特定的技术条件。
但是，大家有个愿景非常一致。如果未来虚拟运营商能够在定向流量经营这块有很好的突破，乐视、华数、凤凰视频等都会选择与虚拟运营商合作。
如何在新时期下充分利用运营商、虚拟移动运营商自身优势及移动互联网的发展机遇，转危为机，进行移动流量经营，寻找新的业务增长点成为当前运营商、虚拟移动运营商所面临的重要课题。6月12-13日，由DVBCN承办的移动虚拟运营商峰会（http://mvno.dvbcn.com）将在2014亚洲移动通信博览会现场盛大召开。届时，全球重量级MNOs、MVNOs、MVNEs、4G产业链上重要合作伙伴（大视频、移动游戏、移动社交等）将共聚此次峰会，深入讨论虚拟运营商市场发展前景和先进商业模式，以及多国漫游流量和多屏定向流量的创新发展。
责任编辑：饶军
