精伦电子董秘张万宏接受机构调研时表示，公司DVB/IPTV+OTT（直播+互联网海量影视）机顶盒产品在2014年以前全部通过公司官网、天猫、淘宝等线上销售；2014年以后将开启线下渠道，与骨干企业、电信、广电等运营商合作。
除此之外，未来的商业模式公司将发展为电视增值服务，将涉及到广告、游戏、大数据服务、在线医疗、网络购物、在线教育等。目前公司的视频内容合作方有5家：包括优酷、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、PPTV。
**公司与运营商合作：IPTV+OTT，提供增值服务提高ARPU**
公司表示，IPTV由CNTV和百视通合作集成播控平台，在全国统一提供直播节目，但直播的台数少，对运营商来说贡献较小，为了提供增值服务提高ARPU，地方运营商需要公司这样的第三方。
通过与IPTV的融合，OTTTV等智能终端可以降低终端发展成本和增强服务扩展能力，有助于互联网型视频增值业务的引入，原本被大厂家所把控的系统封闭性，在Android的开放性下被打开，为更多的增值业务厂家的进入提供了便利。
目前南方和电信合作多，北方和联通合作多。目前电信套餐，地方电信每个月给百视通缴纳3元。
原来的IPTV盒子由华为、中兴提供，盒子99元/个，其他企业给华为、中兴贴牌。未来，公司和地方运营商合作，将以前的99元盒子替换为公司的盒子，每月缴纳20元，期限2年，合计480元。
公司称，跟随运营商的试点情况：运营商渠道还没开始，原先预计2014Q1会签约一个省，估计到二季度去了，全年目标签3个省（江苏、湖北、湖南）。
**公司和广电合作：DVB+OTT，先垫付盒子的钱**
公司称，公司先垫付盒子的钱，这样可以帮助广电提高ARPU值。
目前武汉有线一年使用费300元：包括288元/年基础包+12元缓存费（1个月的收费，还是用户自己的）。广电就是担心运营商的IPTV，所以对IPTV的限制较多，目前市场上很多OTT盒子都是在打擦边球。
某券商研究员表示，广电网络在DVB+OTT发展模式上拥有最大化的自主性，在保有自身用户的基础上，为用户提供丰富和优质的互联网内容聚合及互联网应用服务。而与DVB融合后，将能更好的解决直播延时、播放电视不流畅等问题，为用户带来更好的体验。
跟随地方广电的试点情况：2014年进军黄冈有线试点，到3月底有5000个用户了，而黄冈有线用户8万人，公司有望拿到2万人的市场份额。
**商业模式：零售、与广电分成，未来将增电视增值服务**
公司目前的商业模式为零售模式、与地方广电盈利分成两种模式，未来的商业模式将发展为电视增值服务。
公司存量用户有12万，等用户数量大了再考虑电视增值服务，公司2014、2015年都没打算增值服务收入，计划2016年开始有增值服务收入。
电视增值服务的形式有多样，比如，广告（和运营商5：5分成）、游戏（和运营商5：5分成）、会员费、大数据服务、在线医疗、网络购物、在线教育等。
公司周四晚间发布2013年年报，全年营业收入为3.15亿元，与上年同期相比增长13.91%，归属于上市公司股东的净利润为-5702.00万元，去年净利润为340.20万元，由盈转亏。主要为行业类产品和消费电子类产品主营业务经营正常，整体供货良好，消费电子类产品仍处于导入及产品调整期，研发及市场拓展投入大。
责任编辑：饶军
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