虚拟运营商深陷“价格战”是非论 专家称虚拟运营商可永远

 

最近通信圈的“当红炸子鸡”非虚拟运营商莫属，迅速风生水起，捧与质疑甚至批评的声音也如潮水。首先是低价，其次是免送。虚拟运营商顶着这两枚光环被期待也同时被诟病。一时间，虚拟运营商深陷“价格战”是非论，然而专家称虚拟运营商不是在打“价格战”而是“价值战”，而且虚拟运营商会永远走下去并将百花齐放。虚拟运营商紧锣密鼓，只待放号。不久，各个角儿将争相登场，一场好戏才刚刚开始而已。

 

 

日前，蜗牛移动发布核心产品“免卡”，399元话费，可享全国电话半年免费打，赠送半年3GB全国流量，无套餐、零月租，流量两年不清零。而在昨天又为免卡增加了“自选业务包”功能，用户可根据自己的需求，个性化选择套餐。

 

这让业内不免猜测是虚拟运营商价格战一个响亮的开始。

 

独立IT、电信分析师付亮认为：“打价格战是一时的，谁也补贴不起，越小的企业越是噱头，低价免费不清零都是吸引人眼球的方法。”

 

“基础运营商显然不会给出超低的结算价，虚拟运营商如果定价太低就得自掏腰包，况且套餐还可能受基础运营商和监管部门影响。虽然虚拟运营商没有高昂的网络建设成本分摊压力，但一些基本的规则还是要保证的。所以，价格超低甚至免费的可能性不大。”付亮表示。

 

然而资深电信分析师曾韬认为：“价格战是肯定的，流量资费还有很大降价空间，语音免送是大势所趋。”

 

非也，中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇则不认同：“虚拟运营商不是在打‘价格战’，而是一个‘补贴’的过程——将通信能力补贴到自己的业务竞争力当中；然后将自己的业务补贴到套餐当中。这是一个关于‘入口’的争夺。”

 

“虚拟运营商打的是‘价值战’，只有三大基础运营商才有资格打‘价格战’。”邹学勇说，“虚拟运营商的套餐面向的是大众，但也是大众当中的定向人群，比如说是自己的用户。这些套餐都有一定的区域或者用户群限制。虚拟运营商是通过差异化经营走向行业。

 

 

那么虚拟运营商到底能走多远？

 

“虚拟运营商可以永远走下去，不存在能走多远的问题。”资深电信分析师曾韬向记者强调说，“大大小小的虚拟运营商都会长期存在，而且是百花齐放。即使移动转售业务不赚钱也会活下来，因为他们都有自己的主营业务。只要有实体网络，就会存在虚拟运营商。”曾韬表示。“

 

“对比发达国家的虚拟商因其起步早，增量用户多，通信业务利润较高。而现在中国的虚拟商已经难以在传统通信市场与传统运营商竞争。因此虚拟商的通信业务将不再像传统运营商那样仅仅卖通信业务，而是通过通信业务来衍生其他业务，进而捆绑到它们的主营业务中。”曾韬表示。

 

 虚拟运营商紧锣密鼓，只待放号。不久，各个角儿将争相登场，一场好戏才刚刚开始而已。