2010年，通信设备商借三网融合的东风打开广电市场的大门，他们开始把广电行业视为仅次于电信的重量级市场。
“通信企业，已经完全融入到广电市场，‘懂网络’是我们最基本的价值。”2014年CCBN期间，烽火网络接入产品线市场总监潘成接受C114记者采访表示，三年多来，通信企业已经立足广电，并且拥有足够的话语权。
从电信到广电，坚持传承和创新
广电，其主营是电视业务（包括直播、点播、互动等），在三网融合的大趋势下开始发展互联网业务。广电依托丰富的同轴资源和入户便利优势，通过电视业务发展了超过2亿的用户。而电信运营商主营业务是语音和互联网，光纤资源丰富，掌握宽带出口和互联网应用，近些年也在开展互联网电视业务。在国家政策的引领下，双方的业务出现交集，均开展电视网、电话网和互联网三网融合业务。广电由于多年来体制的原因，缺少向电信这样全国性统一的网络规范和技术标准。广电总局一般仅负责提供建设方向和指导意见，各省甚至地市自行选择组网技术和运营模式，从而形成一省一制甚至是一省多制的网络建设模式。
烽火网络在电信运营商市场有着多年的深耕细作，产品方案涵盖传送、光纤光缆、数通、宽带接入、线路、业务与应用，积累了丰富的经验。2011年，烽火科技制定广电市场整体战略：正式由烽火网络统筹运营广电市场，随即产品及整体方案全面进入广电市场，结合电信多年经验积累以及针对广电特点的创新，已迅速实施到广电二十多个省的网络建设中。从这个角度来讲，烽火在网络建设、业务发展、运维管理方面是完全适应和匹配广电特征的。
当然，广电其自身标准化程度、网络设计及运营能力不足等现状也给通信企业提出了更多的要求。虽然在电信行业的经验积累可以部分借鉴到广电市场的，比如核心技术、部分建网思路、运维管理经验等，可以避免走弯路。但对于业务开展、运营模式等均需要根据广电自身复杂的特性而定，决不能简单复制。
就在这个节点上，烽火网络的广电战略也开始转型。潘成告诉记者：“只卖‘管道’是不行的，现在我们已经从发展业务、拓展应用入手，逐步发力数据中心、云计算、智能家庭等领域， 要真正融入广电市场。”
与前几年相比，烽火的展台风格大有不同，数据中心、骨干传输、城域网、双向网改、ODN、家庭DVB+OTT业务首次被融合成为一个整体，“这是目前广电运营商支撑新型业务的架构，我们不只了解网络，我们也要了解广电。”
面向广电用户的DVB+OTT业务、构建大数据平台的数据中心、以及迫在眉睫的高速骨干传输网络，烽火网络不断地给广电运营商传递这种“全程全网”的运营思路。
OTT是有线电视行业和电信运营商在商业模式层面的升级换代，特别是广电自身必须参与到互联网业务中来，以丰富的内容资源和增值业务为传统广电赢来新的发展机遇。作为产品及方案提供商，烽火网络只有主动出击，拥抱OTT才是未来发展的方向。烽火网络致力于为用户提供优秀的解决方案，已经在运营商OTT领域积累了丰富的经验。通过结合广电领域多年的耕作，烽火将聚焦广电DVB+OTT融合创新、移动互联、业务订制开发，将转型压力转化成动力，实现在OTT领域内的价值升华。
最后，烽火网络接入产品线总监潘成就这几年广电行业双向网改的技术走向和今后两年的市场热点给出了一些看法。
目前广电双向网改依然在快速提升覆盖率，网络层面技术选择上，广电仍将进一步考虑如何利用现有同轴资源，技术上偏向于PON+EOC和CMTS，这两者在广电市场几乎各占半壁江山。在EOC方面，主要有HomePlug AV、MOCA、WIFI降频、基带EOC等，其中高通HomePlug AV低频方案占了绝大比重，但其后续演进方向不明确，HomePlug AV阵营的MStar近期推广力度较大，但还未形成规模；MOCA近几年也在持续应用；而WIFI降频和基带EOC仅少量省份应用；HINOC技术也在发展中，但产品化和产业化进度有待多方努力推进。在CMTS领域，近几年除了传统的CMTS在广电市场拥有大规模应用外，基于中国特色开发的小型化CMTS（C-DOCSIS）也在逐渐受到市场欢迎，而且包括广电总局和各省公司也非常关注该技术，从其继承性和延续性来看，在未来小型化CMTS会逐渐取成为广电双向网改的主流技术之一。
这里要说一下FTTH，光纤具有容量大、成本低、可靠性高的优点，但由于广电入户的光纤资源缺缺，无法和电信运营商抗衡。但2013年住建部和工信部联合发文要求贯彻落实光纤到户国家标准后，光纤入户成为强制性要求，而且投资主体从电信运营商转向房地产开发商，电信运营商垄断入户光纤的局面将出现变化，广电应重视这个市场，把握住宝贵的光纤布局机会。
在业务层面：目前业内热门的当属OTT。不管是CCBN、ICTC还是国内其它重要展会及论坛，OTT总是热门主题之一。OTT的发展势头确实迅猛，但由于缺乏国家政策管控、行业内部操控、版权盗版、运营根基不完善等一系列问题的存在，使其商业模式仍然不太明朗。OTT其本质是一种宽带增值业务，所以牌照商、媒体商、终端设备商之间完善的运营模式是其规模发展的关键。我们欣喜的看到，关于OTT的趋势形成了越来越多的共识，C2B的商业模式、资源捆绑、风险共担，合作共赢将是共同的理念。
责任编辑：饶军
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