虚拟运营商：不做“二房东”

 

3月28日，乐语通讯对外发布了虚拟运营商品牌“妙more”，利用“移动健康管理”切入“想要运动瘦身的白领、关爱父母的中青年、需要进行血糖血压监测的中老年”等细分人群市场。除了乐语之外，爱施德、国美、分享在线等公司也在近期公布了“U友”、“极信G++”、“分享通信”等虚拟运营商品牌。从发布的品牌策略来看，虚拟运营商绝对不仅仅是个“二房东”，把“号卡”从基础运营商“房东”那里租来，简单包装一下再租给用户，而是会带来更多的创新。

 

乐语通讯执行总裁赵健介绍，用户通过一张乐语的“170”SIM卡，可佩戴各种智能健康设备进行数据的采集，通过与云端的信息传输实现健康数据的采集和管理。170的手机号账户直接登录“妙健康”APP平台，进行运动管理、瘦身管理，同时还可以对血压、血糖、心率等进行监测。“不同于智能健康设备的单品，‘妙健康’平台利用SIM卡把分散在各设备终端的数据汇总。”赵健说。

 

在免费流量方面，虚拟运营商将比基础电信运营商设计出更多的创新产品。赵健说：“如果你是乐语游戏用户，我们会给你更多免费流量，然后通过广告等其他业务来贴补免费的流量成本。”据了解，乐语游戏商城将会在近期上线。

 

 

目前，获得虚拟运营商牌照的共有19家企业。业内预计，第三批将在今年发放，将达到30家。业内人士分析，虚拟运营商的发展并非一片坦途，“先打两年，谁能存活下来再说”。赵健认为，如何与基础运营商保持良好合作关系，如何结合自身的业务在细分领域推出更优惠的服务，是虚拟运营商发展的关键。“基于套餐的价格战不会长久，虚拟运营商如果只卖运营商的手机卡是有问题的。切入细分市场，运用云（健康云平台）、管（号卡）、端（智能健康设备）同步发展，是虚拟运营商业务寻求差异化的选择。”

 

据悉，工信部即将为虚拟运营商发放“170”号段的11位手机号，其前四位将用来区分基础运营商，其中“1700”为电信，“1705”为移动，“1709”为联通。此外，虚拟运营商的客服也从10020到10039延续基础运营商的号码规律。邹学勇表示：“170手机号码服务从‘语音和短信能力融合’到‘流量经营渗透’，虚拟运营商将推出流量、国际卡、私人定制等多元化服务。”