视频网站如何成为独播战役赢家
2014-03-24 16:11:28来源：速途网 热度:
长久以来，视频网站流量的争夺一直是比拼的关键，爱奇艺独播《爱情公寓4》并出品自制剧《灵魂摆渡》；乐视网独播《我是歌手》第二季并出品自制剧《光环之后》；腾讯视频独播《中国好歌曲》并出品自制剧《探灵档案》。版权采购+自制内容，视频网站的优质内容确实对流量提升贡献很大。但视频网站仅有流量是不够的，如何利用独播资源将用户流量最大化，如何增强用户粘性，是每个视频网站必须考虑且亟需解决的问题。
一、网台联动推动流量增长
所谓网台联动，关键在于“动”。但于传统电视台来说，视频网站多数时候仅作为内容播出渠道存在。多年来，视频网站要倚赖电视台获取内容，深陷在版权大战中而无法自拔，传统电视台与视频网站的关系并没有实现“网台联动”，而是“网台联播”。对于视频网站来说，通过联播方式拉动用户流量是短平快的做法，但是这种做法带来了两个很大的问题：用户流量的提升能否持续；视频网站具备的线上优势如何展现。
2014年，多家视频网站掀起独播战，其中乐视网作为大赢家，获得《我是歌手》第二季的独播权。此次合作，芒果卫视与乐视网的告别“联播”模式，双方并不仅仅局限于内容输出的上下游关系，乐视网也不只是一个内容播出平台。双方的“联动”主要体现在对于《我是歌手》第二季步调统一的宣传策略及攻势上。
芒果卫视的内容+造星双线组合手法，彻底改变了乐坛对偶像的传统定义，随着邓紫棋的出现，偶像从包装时代正式进入了全能时代。同时，乐视网配搭“我是歌手·全屏实力”的持续性品牌宣传，网台联动造势的威力要比其他综艺节目单兵作战更具效果，乐视网强大的用户覆盖人数也为《我是歌手》在网络受众中的飞速扩散奠定基础。值得一提的是，《我是歌手》第二季在播出两周后即反超同类型综艺节目，百度指数关注度稳步上升，稳居冠军。此外，乐视TV超级电视作为《我是歌手》第二季指定互联网电视在节目中的持续曝光，也大大提升了乐视的品牌知名度。
成功的网台联动模式实现了传统电视台收视率和视频网站流量双双飘红。3月21日湖南卫视《我是歌手》第二季播出突围赛，数据显示全国网收视率/份额2.09/5.87，打败叫兽参与的《最强大脑》及《中国好歌曲》决赛，成为一季度综艺节目台网联动独播大赢家。
二、社交元素增强用户粘性
无论用户通过移动终端还是PC端观看视频内容，往往都存在着网络社交的需求。他们在看视频的时候需要与朋友交流讨论，甚至分享精彩视频。无论这些沟通是以何种形式，这些社交元素本身就构成了视频网站客户粘性的重要组成部分。视频网站的用户粘性，不仅依赖于内容，也依赖于社交元素。
视频内容在社交元素的支持下，其分享的意味大大强化。对于一个被分享的视频，当对浏览内容发表评论时，人们其实也在与朋友进行沟通。这意味着用户在观看内容的时候，如果能针对内容发表评论，并邀请其他人也这么做，事实上相当于建立了以内容为中心的一个小型社交网络。
乐视网在《我是歌手》第二季播出过程中，利用微博、微信、bbs等社交平台，组成社交推广矩阵，为用户搭建了一个评论、分享的渠道。最新数据显示，《我是歌手》第二季相关微博共获得用户85万次转发，19万次评论，覆盖1.1亿人。另外，更覆盖1600个BBS版块，与30万人次进行直接互动，影响人数高达300万。乐视网以用户需求为核心，及时为用户搭建一个集观看、分享、讨论的平台，将节目带来的高流量转化为粘性能量。
三、 粉丝效应助力衍生内容精准定位
从社交的角度看，衍生内容可以增强社交的深度，展现出社交的价值。这对视频网站的价值在于，内容的制作及推广策略的调整可以与社交的某类主题更加契合，这样的内容可以更容易找到目标受众。换句话说，带入社交要素的衍生内容，更容易帮助上游的视频内容制作环节进行精准的内容制作。
无论针对一档节目还是一部影视剧，粉丝的能量绝对是不可小觑的。视频网站与粉丝交流的深入程度，直接影响到网站流量的上升及用户的粘合度。
乐视网基于互联网属性，与粉丝深度互动，将粉丝需求与衍生内容融合，不仅制作《star》、《我是歌迷》、《我爱看歌手》等一系列自制栏目，还特别升级了乐视视频客户端，加入更多《我是歌手》的元素，将其变身为《我是歌手》第二季专属APP，将选手的精彩表现剪辑成短视频花絮进行大范围的扩散传播。乐视网的一系列举措在粉丝中间也产生了巨大的影响力。张杰的粉丝团更在官方微博中“规定”：观看张杰精彩竞演视频就去乐视网，获取更多资讯及高清大图就请关注乐视网微信。
值得一提的是，在《我是歌手》第二季渐进尾声阶段，乐视网还发起“你最想看哪位‘歌手’的音乐会？LIVE生活打造‘歌手季’！”活动。乐视网公开发布“乐迷征集令”，根据乐迷投票数邀请5位歌手参加“Live生活音乐会”，这不仅是对《我是歌手》第二季的完美总结，更是增强用户粘性的有效手段。
网台联动、社交元素、衍生内容，共同构成视频网站从用户流量向用户粘性转化的要素。只有告别“烧钱”年代，深挖独播内容价值，才是未来视频网站的发展方向。
责任编辑：饶军
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