优酷：未来将跟广电企业/运营商进行更加深度合作

 

 

吴总表示，优酷在互联网电视方面一直是个新兵，我去年9月份开始组建一支OTT团队，此前我们一直在琢磨，我们当时主要的任务是说把PC上的每天将近2亿的VV，以及在手机上每天3亿的VV，如何把它直接转化成钱。在同洲的所有的平台上我都能看到优酷、土豆非常好的内容，这是我们需要做得第一件事。

 

第二件事，今天是一个很好的机会，来的都是广电系的领导。我们是做内容的，我们很钦佩像广电的从业者，他们经过几十年的耕耘创造了很多的收益，打个比方用户土豆现在是行业里最大的视频网站，2013年全国的广告收入只有30多亿，什么水平？相当于北京电视台一年的广告收入。我们是一家市值50亿美金的上市公司，我们覆盖5.6亿的用户，实际上视频网站还是一个跟广电比起来还是很小的，所以在这里我非常尊重在座的各位广电的大佬们。我给大家介绍一下优酷和同洲的合作方式，优酷内置。我们把优酷内置作为最好的视频行业的保证。优酷的激化量相当于另外两个应用之和乘以3还要多，我们当时并没有到做什么攻关工作。优酷内置还有一个特色，最有特色的自制作品，还有最先进的多频体验，最完善的技术服务，以及最好的播放体验。

 

行业优势就不多说了，大家都知道，说起视频网站大家首先会想起优酷和土豆。全面第一，指得我们有最多的用户、最多的流量，优酷每天的流量，优酷加土豆是6亿的VV，最好的品牌、最多的内容以及最好的收入，预期2014年有一个很大的收入增长，因为2014年我们通过的主要的证件是把我们每天3亿VV的手机播放量转化为很好的收入。大家知道现在PC上的流量的广告，我们每天转化了多少呢？优酷转化的非常好，在行业里是第一名，转化了90%，但是我们在手机上头转化的流量只转化了不到20%，目前在行业是领先的，但是这个数据非常小，如果我们每天转化到了40%，大家可以开心的去买我们的股票，肯定会很不错。

 

那说一下2014年2月17号到23号的艾瑞的数据，大家最近喜欢拿艾瑞的数据拼说我是第一、我是第一，很明显从三个数据里头看，第一永远是优酷，第二可能是某市、某狐和某奇艺。在资源优势上优酷有2300多部7万集的影视剧，可以支撑电视台24个小时天天播，可以连续播出10年，这个连续播10年，我不知道大家对这个是什么样的感受，但是我知道有一些在PC上和手机上免费的内容，很多地方的有线网络拿它来收费，而且收得很不错，所以我觉得这个生意是个很好的生意。在优酷的内容里头有70%来自版权内容，大家很多会认为优酷土豆是一个UBC的网站，就是个人上传的网站，进行分享的网站，实际上优酷的播放量每天6亿VV主要来自电影电视剧，像小说万万没有想到占了10%，这在行业里已经算是最多的了。

 

我们提供了多种内容的选择，比如说我们有很多英美的、日韩的、港台的，以及很多大家在普通电视机上看得到的东西。像优酷自制，大家可能对互联网公司自制的东西看得比较少，经常看到的是一些极短的、搞笑的东西，但实际上并非如此。我们从2009年开始进行自制，当时有很多不错的东西。2011年和2012年先后出现了小说和老友记这样的作品，可能大家对高晓松更多的认识来自于小说，小说里头经常说一些尺度比较大的话题，但是我也一直在想小说这个话题能不能放到电视大屏幕上去，所以我们也尝试把小说里头好的一些人文的、社会的话题，稍微把它放一放，谈一些风花雪月的、谈一些音乐的、谈一些电影的，我们都可以做一做，这样有利于可管可控。另外2013年推出了一部神剧叫《万万没想到》，这部神剧的每一集的播放是2000万VV，没有人想到这是一个什么样的概念，在优酷这样最好的播放平台上，一集的播放量也许只有几百万。如果2000万VV换成电视台的收视率，我不知道这是多少。如果按照全国有3..5亿的电视观众，如果这么算的话，10%就是3500万，那5%就是1700万，如果是1700万的话，相当于万万没想到一集的收视率超过了5%，那一个5%的收视率的节目，大家想想是什么样的水平呢？全国性的节目超过了《爸爸去哪儿》，《爸爸去哪儿》它的广告费一年是多少呢？大家想一想。我们《万万没想到》的广告收入是很好的，但是放在互联网的播放平台上是很可惜的，如果加上放在电视大屏幕上，肯定是很酷的事情，但是它题材有点跨界了，不过这并不影响广大年轻人的欢迎程度。

 

2014年我们会投资拍很多很有趣的电影和电视剧，其中包括季播作品，而且有很多大的硬件厂商和投资机构和优酷一起来玩这些东西。现在也有一些大的电视机厂商已经提出和优酷一起投资5个亿到6个亿，大家一起来玩电视自制，作品只要放在他的硬件上播就好了，这是一种新的尝试。我想如果我们和同洲一起做得够大，我们今后也可以尝试这种方式。

 

希望再说一下的是用户体验，这个事情似乎应该是产品技术空间，说一下用户体验。给大家讲个故事，可能没几个人知道这个故事。某家非常大的硬件厂商老板做电视的跟某个视频网站联合推出了一款电视，很骄傲，然后把那个电视挂在了他自己家的客厅里了，然后看特别卡，然后打电话打给那个视频网站的VP，就说我这个电视怎么这么卡？那个视频网站的VP就告诉他说，老板你们家的带宽可能不够，据说当时老板差点把电话给摔掉，老板说我们家20兆的光纤怎么不够。后来老板给我打电话这个事情怎么解决？后来查了一下那家视频网站，老板用的是中国铁通的宽带，这家视频网站根本就没有在中国铁通里面注CDN，很大的窟窿。像这种事情是一定不会再优酷上面产生的。

 

优酷针对不管是广电的合作方，还是其他的合作方，都推出了很多优化的合作平台，甚至我们有一对一的高端的服务，可以跟大家宣布一下，今天上午我参加了一个新闻发布会是康佳的新闻发布会，康佳现在有一系列的产品都是和优酷进行独家合作。此前优酷已经和长虹、海尔等都进行了合作。

 

今天最需要讲得重点是我们的最完善的技术和运营方式，海量的大数据，大数据这个词大家听得非常多，所有人都在讲，连我过去的一些同事都在讲云，还有趣的概念大数据。真正的大数据和我们的运营平台，和我们内容之间有啥关系？我们会有专门的产品出来，现在已经在应用，它的到达率高30%，也就是说如果你看了A剧、看了B剧，你下一个行为是什么？一般的做法，我根据用户的喜好，比如说第一个看得刘德华，第二个看得是张国荣，第三个基本上是周润发了。优酷的做法，如果看过A的是10万人，看过B的也是10万人，他从后台调数据，有多少人会看C，比如说有7万人看C，有6万人看B，他同时把C和B放在桌面上让你看、让你选择C和B，这样选择C和B的概率就会非常高。我们经常会看到一些莫名其妙的东西，第一部电影是关于赛车的，第二部电影是关于搞笑爱情的，第三个不是电影，大家看得人依然很多。因为这个东西在视频网站里面，通过很多很多用户积累的数据，我们看了A、看了B，到底C是什么？D是什么？因为过去我本人在广电领域，我在北京电视台工作了15年，我知道传统的广电的想法，我可以回看点播，但是很多数据没有用下来很可惜，如果结合优酷已经有的几千万、上亿人的大数据，你完全知道用户下一个他想看什么。现在讲得盒子，像同洲盒子是非常好的盒子，搜索也很方便，但是试想一下，像一个50岁、60岁的观众，老年或者是中老年观众，或者家庭妇女在家里头，他很难说按着这个首字母搜这个、搜那个，他也很难依靠语音，我去找一个什么东西。但是依照他前两次看到的东西，很快通过后台大数据就能找到他下一个需要看的东西，然后所有的链条会被一环加一环的相互连接。

 

 

吴总还谈到了优酷网和土豆网的PC端的这些页面推荐的应用，在网站上叫做推荐给你，实际上大家看起来也是挺有趣的一个东西。如果哪位广电的领导愿意跟我在私下探讨这个东西，我觉得大家可以一起聊聊这个东西，因为这确实是很有趣的一项应用。实际上运用在网电的同洲盒子上头，我们已经计划把这套很好的推荐系统用上去。以上说得东西比较俗了，先进的多屏体验，我们也是有云体系，和别人不同的是，我们能做到你在手机上看得什么内容，回到家在电视上打开，看得是你接下来的那些东西，但是来源于我们的会员卡，只要你登陆过一次会员，不用付费，这样的话，你用手机看的内容是一样的，这样的话感受会非常好。而且我们会根据家庭不同成员，定不同的属性。硬件厂商不用做任何的东西，只需要注册一个相关的用户，而注册的手续也会非常简单，因为今天时间所限，也就不说太多了。

 

我们还有一个比较酷的运用是优酷的一个会员体系，只要是在任何一个登陆的用户，你都可以享受同样的待遇。比如说我在PC上是优酷的会员，一年交100来块钱，我在我们合作的任何一个合作方里头，都能免费看大片，不用多交一分钱。通常有很多很聪明的人把自己的帐号分享给他们的家人，后来我们发现很多人都在用一个帐号在优酷的PC上看最新的大片，让我们也很开心。

 

在过去像互联网和广电网络一直是井水不犯河水，大家觉得这个事情大家不相关，但是今天我觉得它的融合度是非常好的。尽管我们现在在硬件合作上取得了很多成功，但是我们依然需要在广电广泛的合作。在美国经常大家说得一句话，你居住的地方也许没有一条像样的公路，但是你一定能够有一个帐号，拉近你和同学的距离。我们看到在内蒙那边有很多很贫困的山区，那边连一条相应的公路都没有，但是有很多人看优酷的视频，而且他们看了很多很多，我们经常能看到数据来自内蒙、来自新疆很偏僻的地方，他们都在看这个视频。我相信作为一个国内领军的企业，我们有必要把用户的体验做成最好，这也是我期望在今后能和同洲进行良好的合作，以及能和在座的各位广电的老大们一起合作的重要的理由。实际上我个人认为这并不是一场革命，只是一场深入的融合，实际上在有一些枷锁，当它放松的时候，所有的人迎来一个自由的呼吸的空气的时候，我们会看到，我们想要的东西，实际上是很简单的，我们想要的东西是来自我们内心的，我们能看到的东西。最后我还是非常感谢同洲能提供这样一个舞台，也希望大家看到同洲上面更多的优酷的作品！