押宝电视：乐视能复制小米的成功吗？
2014-02-12 14:32:11来源：OFweek 电子工程网 热度:
今天看到一篇IT经理世界记者贺文写得《乐视生态帝国》的稿子。仔细拜读了这篇万字雄文，有感而发。写下本文。跟订户们分享几点我对乐视超级电视的观点。
1，乐视从一个视频网站变成今天的横跨软硬件和内容的“帝国”，是一次偶然的专制。做超级电视这个提议，一开始在乐视内部遭到激烈反对。贾跃亭拥有46.57%股份，使用了集中制，强行杀入电视行业。
2，从视频网站到电视机行业，跨界太猛。家电厂商对互联网跨界行为，如今是跟随。但在3年前乐视网决定干电视的时候，还是绞杀的心态。贾跃亭先从盒子干起，从电视的周边产品慢慢侵入电视行业。也算是农村包围城市了。
3，乐视干电视，跟小米干手机，两家公司做法很相似。首先都是把用户当做产品经理。让用户深度参与到硬件和软件的研发中来。比如，让用户参与设计手机或者电视机的操作系统。让用户参与到手机或者电视机的产品设计上。
4，其次是用互联网渠道来卖产品。所不同的是小米量太大，备货一直很吃力，也就是雷军说的产能爬坡问题。而乐视采取“现货+预售”的CP2C营销模式，现货销售完毕后会直接转入预售模式，销售通道长期开放，消费者可持续购买。
5，但问题是，一旦销量暴增，成为电视机行业里的小米之后，乐视超级电视是否也会成为期货电视？是否也会一机难求？这个很难说。这个确实不只是饥饿营销不饥饿营销的问题，也不是单纯的良心问题，还是有产业规律在里面的。
6，贾跃亭说乐视电视现在是微利。目前收入四块。一、通过终端销售直接获得的利润；二、视频点播付费业务；三、广告收入，在达到一定规模的用户覆盖后，在TV端向非付费用户提供广告，获取广告收入；四、乐视应用市场的分成，与开发者共同推广第三方应用，并按一定比例获得分成。
7，小米收入来源里排在第一位的也是终端硬件设备。主要收入也是硬件为主。但超级电视的产业环境和小米手机的产业环境很不一样。现有的智能电视依然还是在传统思维下开发的产品，并没有真正做到从用户的需求出发来研发、制造。装着安卓系统的电视机就是智能电视，这还是PC时代的思维。
8，如何以用户为核心，重新思考设计、研发、制造、价格、营销、渠道、售后每个环节，这才是真正的挑战所在。不管怎样，乐视现在做的事情，也算是在智能电视机领域里积攒人品吧。就好比大家排队站在台风口等着台风来，乐视目前站在队伍的前面。能否把住位置不让对手来插队，也是需要注意的问题。进军智能电视领域的，目前主要有三股势力：IT企业、互联网公司和传统家电厂商。
9，乐视的电视机跑在整个智能电视机市场的前面一大截。但在智能手机领域，小米手机的成功是踩在乔布斯掀起的智能手机行业浪潮之巅上。这也就是雷军说的，台风来了，站在风口，猪都会飞。
10，雷军的业务模式，靠得是小米手机和手机操作系统MIUI，此外还有互联网的销售模式。这也就是雷军所说的小米的铁人三项：软件（MIUI）、硬件（手机、盒子、电视）和互联网。乐视也差不多。比如有超级电视Max70，对应的也有智能电视操作系统LetvUI 3.0。
11，智能电视机领域的台风暂时没有来，那就只能是自己借东风。先把销量搞上去，这是王道。乐视也确实在这么干。自面市起，乐视TV超级电视就被冠以“价格屠夫”的称号，其硬件产品的降价（S40卖1499的价格）被业界称为“自杀”举动，几乎完全不考虑产品的硬件成本。
12，乐视超级电视“低价”背后靠得是所谓的乐视生态的支撑。即“平台+内容+终端+应用”中终端处于其他三大业务的反哺状态。贾跃亭显然希望硬件达到一定的量之后能产生广告效应，拉动内容付费和应用分成。但问题是，靠降低价格，牺牲硬件的利润，换来了智能手机行业台风口靠前位置的乐视，在台风来临之前，如何抵御排队者越来越多带来的产业“旋风”？
责任编辑：饶军
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