赔钱赚吆喝？揭秘乐视电视垂直生态链
2014-01-17 09:59:44来源：搜狐IT 热度:
1月15日下午，乐视举办了一场以核爆为主题的新闻发布会，会上乐视宣布将60寸产品价格下调至4999元，并推出售价仅有8999元的70寸大屏电视。
“乐视疯了！”价格宣布后，我身边的一位媒体朋友做出了这样的感慨。不过与价格相比，乐视同时宣布的3.0UI系统、内置高通四核处理器、2G内存这些配置更加意义深远，高端硬件的引入以及语音控制的强化及体感操作的内嵌意味着乐视开始进入目前如日中天的智能家电领域。
在国内的视频网站中，优酷与爱奇艺选择了与硬件厂商合作的“共赢”路线，而乐视选择了自己做软硬件的方式是最难走的一条路。当然，如果走通，乐视的前景将不可估量。实际上，无论从电商平台还是从家电卖场的价格来看，国内70寸屏幕的电视均价在1.5万元左右，60寸电视的价格则维持在1万元的区间。
这次发布后，乐视将60电视的价格拉至5000元以下，70寸电视的价格拉至9000元以下，相当于市面同等尺寸电视价格的50%-65%。通过从供货商处了解到的信息是，60寸的面板价格就在4000元以上，而70寸液晶面板的价格在6500元以上，这意味着乐视按照现在的价格发售超级电视即使不是亏损也是硬件不赚钱的持平状态。
与此同时也带来了一个新的问题：乐视在赔钱赚吆喝么？其供应链管理如何支持该价格？经过多方了解，我们了解到乐视供应链管理的秘密：
1、乐视与富士康的合作中，富士康负担电视的生产成本，在交易中乐视承担的是售后、运输等成本，换言之，乐视不会在硬件成本上亏损。
2、过去传统家电行业中，是急于上个季度、上个年度的市场数据进行分析，从而制定第二年的生产计划，其中有热销机型，也就滞销机型。而滞销机型的仓储成本需要用热销机型的成本进行平摊，也就是说你购买一台5000元的热销机型电视，可能其中有200-300元是用来弥补其他滞销机型的亏损。
3、由于乐视采用的先下订单再生产的模式，出厂后直接通过物流发到用户手中，整个环节中减少了重要的仓储成本，这使总体成本降低了20%以上。在电商领域，有一家类似模式的公司，叫唯品会。
4、用户购机的同时，还需要支付980元的两年使用费，这部分收入由乐视收取，980元的价格一方面足以支持乐视在电视上的售后、物流成本，另一方面，也可以令用户2年内不会再购买其他品牌的电视，这段时间内可以用来培养用户黏性，建立粉丝营销的基础。
乐视TV高级副总裁梁军透露，乐视正在研发智能电源插座，让用户可以通过乐视操控其他电器。除了这款产品外，乐视还制订了详尽的计划，让每个用户身边所能用到的东西能连接起来，从而创造新的生态系统和盈利模式，并且这次产品很快会揭晓。
显然对乐视而言，这次的70寸电视只是一个起点，所图谋的可能是“智能家电”这个巨大的市场，而在这条路上，还将面临与传统家电厂商、以及小米等公司的挑战。
责任编辑：饶军
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