互联网电视超低价未必是自杀
2014-01-07 14:36:42来源：中华工商时报 作者：曹婧逸热度:
“疯抢”、“即刻售罄”这些词汇频繁出现在乐视、小米等专业电商平台上，以网络为销售渠道的电商，相较实体店低成本的销售模式无疑将更大利润空间留给了消费者。
近日，乐视将39英寸的智能电视S40降价到1499元，降幅高达500元。针对乐视的价格调整，联想中国区智能电视事业部总经理任中伟认为，这是一种自杀行为，这种做法几乎完全不考虑产品的硬件成本。任中伟认为，互联网思维将成为所有公司生存的必备条件，而在5年内，所有公司都必须将用互联网的方式做事，对于目前那些靠营销驱动的互联网公司，届时必须弥补在品牌、产品、服务、供应链等多方面的短板才可以。
与此同时，创维新闻发言人李从想在接受采访时也认为，乐视作为互联网起家的公司与创维等传统电视制造商在商业模式上并不相同，因此其降价策略并不能大面积进行复制。乐视TV的硬件应该是处于盈亏平衡的状态，硬件几乎不赚钱，甚至是有赔钱的可能，乐视TV的主要盈利应该是来自于两方面，一是向前端也就是消费者收取服务费；二是向后端即广告商收取广告费。
“这种模式能否长时间支撑乐视TV还有待观察，乐视的用户数是其盈利模式的前提；对于硬件制造来说，物力成本是固定的，传统电视制造商不可能完全牺牲硬件成本来换取市场，因此创维不太可能通过大幅度降价来扩大自己的销售。”李从想表示。
对于传统厂商的“自杀说”，乐视TV高级副总裁彭钢回应，传统厂商的无知在于只看到超级电视硬件价格低，而枉顾创造用户价值最大化的商业模式与高性价比产品。互联网硬件成本化、快消化、服务化是大势所趋。
据悉，乐视自2013年5月7日正式推出超级电视以来，直接打出“两倍性能，一半价格”的旗号，特别是2013年10月10日推出50英寸电视，直接打出2499元的价格，击穿42英寸价格底线，遭到用户疯抢。以1499元的价格力推S40，除了价格直降500元，还赠送超级遥控器，强势占领家庭入口。
对此，360董事长周鸿祎认为，未来的趋势是“硬件免费”，这在美国这样的互联网发达国家，已经成为趋势。虽然移动终端的利润趋近于零，但通过内置的各种增值服务，同样可以建立起互联网化的商业模式。
实际上，传统电视厂商与互联网公司做电视的厂商，一直都是不同的玩法，传统电视厂商凭借多年的积累，有着完善的物流、渠道、客服、售后体系，当然也背负了很高的成本，这决定了其产品的高价格。
而乐视、小米等互联网公司做电视，则是走的直销路线，砍掉了渠道成本并以互联网的模式做营销，所以能够将价格不断往下打压。而随着爱奇艺、阿里、优酷等更多的互联网厂商杀入智能电视领域，预计互联网势力与传统势力在产品理念、盈利模式、营销方式上的对决将更加惨烈。
超低也暴露出很多问题，例如发生了严重超卖，部分用户抱怨发货慢等，还引来一些连锁反应，此前以1999元购买S40的用户，在乐视TV的乐迷论坛质疑乐视的降价，要求补差价，并且组织了维权联盟。
对此，彭钢表示，不计成本的低价是为了让更多用户享受超级电视带来的全新体验，现在乐视采用“现货+预售”的模式，已达到将产能与需求最好匹配的模式，摒弃“饥饿营销”，并持续提升产能，尽最大可能满足更多用户的需求。
责任编辑：秦蒙蒙
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