像Netflix这样的互联网服务已经吸引了数以百万计的观众在平板电脑和手机平台上追剧。而正当电视运营商纷纷着手推广自己的移动App时，这也就已然成为主流节目协商的关键所在。近日，Dish Network就和迪士尼公司在进行洽谈，准备达成一项节目认购协议。
关于电视与互联网行业的冲突增加了未来可能出现的频道停播的风险，或也将导致产业双方推迟在内容、技术、营销力量等方面的整合应用开发。
有线及卫星电视运营商的失策也会在一些方面增加风险，例如将导致一些用户更依赖于Netflix这样的服务，终止付费电视续费，从而导致电视行业整体盈利的大幅下滑。同时，电视和互联网双方都在拼命将用户拉拢到自己的App服务，并且都在为未来的争夺战配置最具吸引力和最有盈利前景的内容与服务。
本周于美国拉斯维加斯举行的CES大展的参展方们将为世人展示一系列在移动端及互联网电视平台上运行的应用方案。Dish将演示其最新的“Dish Anywhere”视频应用。该App支持直播电视观看，并可让观众将录制下来的节目转码到移动终端以供离线观看。这一功能显然已经打乱了许多传媒企业的如意算盘。
然而并不只有Dish在采取行动。时代华纳有线（TWC）、Comcast、DirecTV以及Verizon FiOs近年来都纷纷开发了各自的App应用。而内容商巨头，包括迪士尼、维亚康姆、HBO和Turner广播公司也以自己的应用加以反击。
“双方人马都是偏执狂。电视运营商认为，如果内容商构建起能‘一对一’直接面向用户的关系，那么总有一天它们会剥去内容商的外衣而成为各自的HBO了。”某家正在进行内容谈判的媒体公司高管如是认为。
在引起广泛争论的领域中，双方分歧最大的就是广告收入和用户数据。媒体代理商OMD公司星星媒体业务总监Jeff Minsky表示，网络平台上的广告收益现仍达不到规模，也较难统计，但人们预期这一收益规模将随着收视行为向移动端转移而持续增大。电视和互联网双方都想制定出一个最佳方案实现盈利分成。
媒体公司也希望能收集整理各自用户有关收视习惯的数据，并向广告商出售。然而假如人们更多地是通过Dish或DirecTV的视频应用而不是这些媒体公司自己的App的话，那它们就采集不到太多高质量的用户数据了。
“电视和互联网的竞争进入了细节领域。比方说谁能够抓住用户体验？谁能够掌握收视数据？移动收视行为发生在哪里？”另一位参与节目内容谈判的人士指出。
“总能找到他们所要的”
高层们担心，如果不能积极应对正在发生改变的用户习惯的话，那将导致观众们彻底远离有线电视。Needham公司研究分析师Laura Martin引用PWC的数据称，据估计，2012年美国用户总共给付费电视服务提供商上交了750亿美元，其中内容商分得450亿美元，而剩下300亿美元则由有线电视、卫星电视和提供电视服务的电信运营商一同分配。
“毫无疑问，越来越多的人将会在各终端平台——而不仅仅是电视机——上消费他们感兴趣的内容。如果我们不去革新我们的内容，如果我们不为用户以他们所希望的方式提供内容服务，那么人们就会转向别处，总能找到他们所要的。”ESPN数字分发高级副总裁Matt Murphy在谈到迪士尼视频应用的商业发展时称。
有线电视运营商和内容商的相关视频应用在理念上是有着相同的目标的，那就是展现有线或卫星电视付费服务的独有价值。
但是为了彰显这种价值，双方最终开始使用有着相同内容的不同的应用来吸引用户。以体育迷为例，他们可以在WatchESPN和Comcast的Xfinity TV GO中任选一个观看体育节目，因为内容都是差不多的。
运营商也同样惧怕，如果内容提供商在他们自己的APP上积累了足够多的用户，终有一天他们会越过运营商之顶或者直接将运营商抛弃。付费电视领域最引人密切关注的问题之一就是目前十分流行的流媒体服务HBO Go将直接与用户对接。
内容交易已经持续了数年，未来的谈判必须着眼于未来5至10年人们将以怎样的方式看电视。据业内人士爆料，一个大型媒体公司正在以促成法律条款的形式来保护自己的App，此举是为了应对有线电视公司或许哪天将采用按网络使用量来计费的计费方式。
如果有线电视公司将来促成用户按照他们所宽带使用量来付费，他们就可以通过自己的视频应用免费向用户提供电视服务了，这样可以使其比传统的媒体公司更有优势。
一些人正在努力填平二者之间的间隙。美国第三大有线电视公司Cox Communications前段时间发布了一款广受好评的iPad应用程序集合，“Contour”。这款应用集成了30款相关应用，是目前市场上唯一一个集成类应用。
被过度下载的APP
埃森哲公司北美数字服务实验室总经理David Wolf表示，当电视用户想通过App应用观看电视节目的时候，他们就会打开所熟知的应用，比如WatchESPN、WATCH ABC，或者HBO Go。
据悉，埃森哲正在追踪全球12000名用户并调查他们的收视习惯。
当然，较之传统电视用户，通过这三个APP看电视的用户数量还是很小的，但是增速不可小觑。在美国，WatchESPN已经覆盖了5500万个家庭，下载量达到了2400万。ESPN方面表示，在两年内，用户通过移动终端的应用来观看电视节目的时长已经增长了6.5倍。
用户将转战的下一个应用战场是无须订阅有线电视内容就能观看付费电视节目的应用。比如Hulu和Netflix，对此Wolf表示，只有到那时候用户才会尽情拥抱有线或者卫星电视公司开发的应用。
电视应用有一个很大的障碍就是用户需要输入有线电视账号，登陆后才能使用。但是这个程序其实可以更简单，有些运营商开始尝试让用户通过Facebook账号或者手机号码进行登录，而有线运营商正在尝试通过提升技术实现自动身份验证，这样观众就可以免去注册之苦。
洛杉矶一位26岁的时尚设计师Simonette Lowy使用了DirecTV的App后认为，现在可以选择的应用太多了，以至于自己都搞不清哪个应用的节目质量最好，或者各个应用分别有哪些节目。Lowy郁闷地说：“为什么要有这么多应用？太多了。把所有内容放到一个地方该多好。”
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