百视通所倚重的电信运营商和广播电视网处于较为弱势的地位，内容来源处于半封闭状态，这一次是百视通与微软、迪士尼联手，百视通能否适应互联网游戏规则？
一直对中国市场寄予厚望的迪士尼选择了一个新的内容合作伙伴，这一次是百视通。
12月5日，这家上海东方传媒集团(SMG)旗下的数字电视运营商发布公告称，华特迪士尼公司中国和百视通新媒体股份有限公司已达成明确协议，拟在华成立合资公司，围绕百视通和迪士尼相关服务、产品及内容在中国内地共同开展数字技术咨询业务。合资公司总投资规模预计800万美元(约合人民币4904万元)，注册资本400万美元(约合人民币2452万元)，其中百视通控股 51%，迪士尼持股49%。
根据公告，新成立的合资公司覆盖的业务将包括两部分：一是运营百视通和迪士尼旗下部分家庭、青少年及卡通等方面内容的新媒体合作咨询;另一部分内容则为开展百视通和迪士尼在中国内地的合拍投资、项目管理和全媒体合作的咨询业务。
这是百视通最近第二次被人关注。在9月底宣布的首批入驻上海自贸区的25家企业中，百视通与微软合资成立的上海百家合信息技术发展有限公司是最引人注目的一家。
这家总投资额为7900万美元(约合4.83亿元人民币)的合资公司也有类似的股权结构，百视通控股51%，微软持股49%。根据当时的公告，双方将拿出各自与业务相关的核心资源，在新一代家庭娱乐技术、终端、内容、服务等领域开展全面合作。
9月24日宣布与微软的合资消息当天，百视通股价报收涨停。而这次宣布与迪士尼成立合资公司后，股价也连续上涨了一周，截至12月10日累计涨幅达到7.68%。
百视通是三网融合概念的初期产物。2005年，SMG获得了国家广电总局颁发的国内第一张IPTV集成运营牌照，并获准将“BesTV百视通”作为IPTV业务呼号。随后百视通与中国电信、中国联通等电信运营商签订了IPTV合作协议，在上海、黑龙江等地开始推出IPTV数字电视业务。截至2012年年底，百视通宣布在全国拥有超过1600万IPTV用户。
但现在已经没有那么多人还在讨论三网融合。电信网、广播电视网和互联网这三个网络主体并非均衡地发展走向某个“融合点”。相反，互联网成为了其中最为主导的力量，它直接将一只脚踏入了电视领域。
乐视网、小米和爱奇艺都已经发布了互联网电视终端。1月21日，乐视开推出了首款乐视盒子C1。随后在3月19日，小米盒子也面向试点城市正式官网发售，首批1万台小米盒子在几分钟内全部售馨。9月3日，爱奇艺联合TCL推出了智能电视产品TCL爱奇艺电视“TV+”。作为视频网站，乐视网和爱奇艺在内容购买和生产方面有着丰富的经验。而对于这三家互联网公司而言，互联网本身的开放性决定它们的终端产品可以不受地域和运营商限制直接进入用户家庭。
相比而言，百视通所倚重的电信运营商和广播电视网则处于较为弱势的地位。传统的IPTV电视并没有统一的接入标准，内容来源也处于半封闭状态，需要由内容运营商专门提供，而不能开放接收来自互联网的视频和娱乐资源。这种相对无序和封闭的运营思维使得IPTV行业在启动之后并没有产生迭代性的效果。
百视通已经是IPTV行业中想法较为超前的公司。去年7月，百视通就推出了首个互联网电视(OTT)机顶盒“小红盒子”，并在11月从广电总局获批了200万个互联网电视机顶盒客户端编号，成为国内第一家获得百万级OTT客户端牌照的新媒体运营商。
与小米盒子、乐视盒子类似，小红盒子也是基于Android系统，除了收看电视，还可以观看网络视频、下载并运行应用。
理论上来说，小红盒子的互联网属性可以让它绕开原来电信运营商的渠道，直接进入消费市场销售。百视通曾在去年年底与国美达成战略合作，希望借助国美的线上线下零售渠道销售小红盒子。但相比于乐视盒子和小米盒子的火爆销售，小红盒子在零售渠道的表现并不理想，也没有在消费者中形成品牌影响力。
今年6月起，更多的小红盒子开始借助中国电信的数字电视装机和机顶盒换新到达了用户家中。相对于完全依靠市场营销推广产品，利用运营商手中已经掌握的用户基数，看起来可以更快地获得市场占有率。
“互联网公司的思路是直接盯着产品和用户做营销，像小米就可以在很短时间内让小米盒子获得很高的知名度。但百视通出身广电系统，他们的惯性思维就是去搞定上游，搞定渠道。因此他们还是去找了电信运营商，毕竟只要运营商答应帮你发100万个盒子，你就马上能有100万用户了。”一位接近百视通的业内人士对《第一财经周刊》说。
由于使用统一的互联网接口，又开放接纳互联网的视频及娱乐资源，并支持高清播放，OTT被认为是传统IPTV的替代产品。这意味着，对于百视通这家依靠IPTV为核心业务的公司来说，OTT就是“革自己的?命”。
据财报披露，2013年上半年，百视通营业收入达到11.21亿元，其中IPTV业务收入为8.23亿元，占总收入的73.36%，其60.59%的毛利率也是所有业务中最高的。
在当前的竞争环境下，百视通原有的优势已经不再能形成足够的竞争力。
作为一家脱胎于媒体公司的内容运营商，百视通之前的优势更多是在内容整合以及从电信运营商获得的先天规模和收费。据了解，百视通目前已经拥有40万小时总量的版权片库，其中包括3万部电影、12万集电视剧和超过5万小时的高清节目，并与超过300家海内外版权生产商、代理商建立版权交易、版权联合运营等合作关系。
但在OTT端，互联网现有的内容资源都有开放进入电视机的可能性，并且随着版权购买的竞争者增加，OTT平台的版权内容将在未来变得越来越贵。
跟迪士尼的合作看起来是一个对的选择，占据内容上游能为其带来新的优势。“百视通目前运营的IPTV增值业务中，儿童频道及教育频道订阅为主要增长点之一。通过迪士尼拥有的众多知名卡通形象，再加上合资公司也可以共同开发本土IP，百视通在内容方面的竞争优势将会进一步增强。”中国国际金融有限公司分析师王禹媚认为。
此前，百视通也曾做了一些类似的尝试。2个月前，百视通首部参与投资的电视剧《到爱的距离》开播。它在这部电视剧中投资了1000万元，以此获得了该剧的IPTV、互联网电视、手机等新媒体的独家版权。
“百视通已构建了包括IPTV、智能手机、手机电视、互联网视频在内的中国最大的新媒体产业群。迪士尼长期致力于传统和新兴平台的全球化数字创新，双方有着很多共同之处。我们希望通过成立合资公司，进一步提升受众观赏体验，进一步促进新媒体业务与家庭娱乐结合发展的新模式。”百视通新媒体股份有限公司总裁陶鸣成在宣布与迪士尼的合作时说。
方向没错，优势也还在，只是从最近百视通的财报上，并没有看出一条特别清晰的路径。从2011年开始，IPTV业务在百视通收入中的占比一路攀升，从61.39%增长到今年上半年的73.36%，手机电视一直维持在3%至4%的收入占比。而OTT业务尚未作为一个独立的产品项在营收中体现。
在百视通内部，现在OTT部门已经与原有的IPTV和手机电视部门并列为三大产品技术事业部，各自拥有接近规模的产品和技术团队。但与IPTV和手机电视不同，OTT部门目前的业务定位还更偏“概念”。
微软或许是个解决方案。作为一个刚刚在自贸区方案中获得解禁的行业，游戏机行业未来将面对的是一个需求被长期压抑的中国市场。而这个行业在全球也正在通过游戏与娱乐结合的方式成为“客厅大战”中的一个主要参与者。
据悉，未来百视通与微软将共同推出一个初定名为“Bestpad”的家用游戏终端产品，微软提供Xbox相关技术，而百视通提供OTT牌照及部分影视资源。而百视通副总裁陈浩源也曾表示，百视通与微软建立合资公司的重要任务之一就是将Xbox引入中国，预计Xbox One行货版能明年七八月份正式出现在国内市场。
但百视通现在要面临的问题是，这家在渠道上长期依赖于广电和运营商的公司现在要面对一个熟悉的合作伙伴—微软既不是运营商，也不是传统媒体。而这背后，它需要面对的不再是一个传统渠道，而是去适应不断变化的互联网游戏规则。
责任编辑：秦蒙蒙
