优朋普乐：谁说互联网电视用户不会付费?
2013-11-21 10:16:36来源：中国财经网 热度:
在互联网视频产业一直有个悖论，即以广告收入为主的后向收费模式清晰而递增，但根据内容服务向受众收取费用的商业模式(前向收费)却视为“基本行不通”的境遇。互联网视频行业也早已开展了前向收费模式的探索，但相对其用户总规模，付费用户总数不足0.1%。行业内流行的一种观点是“中国互联网具有特殊性”，让用户为内容服务买单很难进行。
难道，“前向收费”在中国真的行不通吗?事实似乎已经并非如此了，或者更准确的说，在第三代互联网视频行业 -----互联网电视产品服务上，前向收费已经成为主流事实。
根据记者的调查发现，国内智能电视生产大佬创维联手国内最早开展互联网电视服务的优朋普乐科技公司共同推出的包含“直通好莱坞”在内的“优朋影视”全系列高清影视视频服务，进入销售渠道仅仅8个月，付费用户就已经将近30万，以售价360元每年的服务费标准，推算收入已达亿元人民币。据优朋普乐产品部门负责人介绍，预计明年这项业务的用户规模和收入将呈倍数级的增长。
创维与优朋普乐通过优质的互联网电视服务打造独有的内容服务品牌，实现了互联网电视的“前向收费”模式。无独有偶，Business Insider首席执行官Henry Blodget刚刚发布的重磅报告《2013：数字产业的未来》中得出了这样的结论：目前“在全球范围智能电视逐渐走向主流。用户喜欢直接为数字内容买单，2005-2012年数字内容销售额不断增长”。
“谁说用户不付费?用户只为值得付费的内容服务买单!”邵以丁如是说。
互联网电视进入消费群体后，用户对于高品质的、个性化的电视视频服务的新的需求被刺激出来了。邵以丁认为，随着人们收入水平的提高，消费行为及消费心理也有很大的转变。更多的被动型功利性消费，被复合物质满足与精神满足的主动消费所代替，个性化，把控型消费逐渐流行。典型的现象就是奢侈品的消费行为的增长和同城快递的普遍应用，产品个性化、服务定向化、定时化，消费过程本身强调的是自主的把控，自我需求的满足，都是这种消费心理的体现。互联网电视服务的出现，恰好满足了这些条件。用户从被动接受传统电视台“瀑布流”式的单向收看，转换到互联网电视服务中把握主控权进行“掘金式”点播。创维联合优朋普乐为用户提供的互联网电视服务，用户界面新颖方便，数字内容丰富多彩，用户全部都是完全意义上的主动消费。用户家庭通过对自主消费的完全把控，作为对自己生活中的自我奖励，实现了自我需求的满足。用户得到了想要的服务，对于付费这样的成本支出是可以接受的。这是创维和优朋普乐合作项目实现前向模式成功根本基础。
要想让用户付费，就要给用户真正的互联网电视服务
据行业人士分析，对互联网视频行业而言，前向收费有两个难点需要突破，首先是用户首次付费消费的达成，其次是经常性消费的维护。要实现付费行为达成，首先需要实现用户高度粘性的收看行为习惯。电视这块屏幕不同于移动端和PC端，互联网电视服务想要向用户呈现出高清流畅的效果，尤其面对中国市场千差万别的网络环境，传输管道，需要精细化的架构设计和技术支持。
优朋普乐在互联网电视行业中拥有独家的技术、内容管控与分发等全面解决方案，保证实现720P的高清画质的前提下，满足最低1.26兆的下载速度，能适应目前全国各地绝大多数以ADSL宽带为主的家庭。
经常性的消费服务更多体现在在内容服务上。用户对于电视节目一直都拥有品牌识别和品牌归属感。知名的互动媒体专家包冉断言“未来互联网电视的赢利点在于内容和服务。”
“优朋影视”的优质内容资源十分丰富，自2011年开始每月的电影更新量，尤其是热播电影、电视剧的更新量领先于众多视频网站和开路电视台，但是在初期实际运营实践中发现：在每周的运营统计中，某些所谓的大片、力作，收看效果并完全和院线效果成比例。反倒是总有一些看起来不那么新或者所谓的出名的影片名列前茅，完全不合所谓常理。进一步的聚类分析可以发现，这些影片虽然类型不同，风格不同，差异化很强，但相互彼此间具有共性的特征相关联。优朋普乐调整了内容编辑风格和运营策略，建立内容优化系统和优选模型，使得用户点播时长不断的提高。
据悉，优朋普乐科技公司将在春节前后推出全新品牌、全新系列的互联网电视高清视频服务产品。“为了让用户知道真正的互联网电视意味着什么，我们将用这款新产品重新定义中国互联网电视行业服务标准”。优朋普乐CEO邵以丁如是说。
责任编辑：饶军
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