舌战OTT——阿里、爱奇艺、CIBN、乐视、PPTV聚首

在19日下午作为2013亚太OTT TV峰会压轴项目的圆桌论坛上，爱奇艺副总裁段有桥、CIBN市场总监王浩、乐视网TV开放平台事业部总经理曾刚、阿里巴巴集团TV OS事业部开放平台副总经理穆旸展开了活跃而富有启发性的探讨。论坛主持人为PPTV聚力副总裁单晓蕾。
单晓蕾首先提出第一个话题，“我们跟电视同行也在讨论，软件硬件家庭互联网、数字家庭、软硬件一体，都是现在新的概念。明年互联网行业里面这么多小公司在做，大公司逐渐进入，在这个领域里面，其实刚刚阿里没有给到一个非常确切清晰的答案。明年的市场规模到底有多大？”
 
穆旸认为，阿里对来自多个渠道的数据进行估计，抛去其他的不看，明年互联网电视和OTT盒子的规模可能会到3千万。“3千万不应该是展望，而是目标。”
 
乐视曾刚则认为，明年应该是一个多组设备的一个停顿期。“现在不光有电视，还有电视棒。”曾刚称，“另外我觉得外设方面也会有很多的变化。我对现在所有的外设不太满意。”他指出，可能主要是基于这个原因，现有的设备用起来并不是特别爽快，所以他觉得这时就需要一个再创新和再整合的过程。3500万台OTT终端这个数字其实应该不会有压力。
 
CIBN王浩估算，3000万台中一体机应该占到1千多万，剩下1千多万是机顶盒。电信IPTV业务经过这么多年的发展，目前整个终端数量还是2500万，剩下的山寨机3、4百万，还有所谓的正规市场。这些全部加在一起还有1千万，这个压力还是很大的。“然后我们再测算一下终端成本，刨除一体机的1千多万，剩下还有1500多万的机顶盒，按照200元（的盒子定价）乘应该是30个亿，30个亿的市场如果要送的话，要靠几家送呢？”王浩提出疑问。
 
“这个我可以告诉你，阿里一家就够了。”主持人单晓蕾半开玩笑地回答。王浩赞同。他表示，前期终端的成本必须有阿里这样愿意站出来说“为这个市场尽快走入秩序我愿意做贡献”的企业来做贴补。王浩认为根据3500万台终端这个数字进行估算，网络带宽的压力也无比巨大，因此这个数字基本上是不可靠的。单晓蕾进一步发问：“既然不可能，你觉得有多少呢？”
 
“我初步测算，我估计在1800万左右。”王浩表示。
 
爱奇艺段有桥则表示不觉得这个数对产业有太大的指导作用。 “我特别害怕2013年是互联网电视的元年。今年大家比谁便宜，明年比谁量大。”他提出，如果比较数字只会让人想起文化大革命，互联网电视千万不要搞成一场运动。对于这个出货量的概念，段有桥表示：“我真的没有。”
 
单晓蕾就第一轮提问做出总结。他指出，互联网都是希望市场越大越好。大家都是受益者，包括PPTV在内。谈这个问题是因为大家都希望市场能快速增长，产生更多商业机遇，当然也会意味着我们在明年这个市场上可能会有更多商业机会。单总提到，前一段时间，总局在河南举办了一个IPTV峰会，会上谈到一个核心问题——OTT是IPTV的洪水猛兽。如果说明年OTT终端出货量是3千万的话，大概互联网电视用一年的时间就超过了IPTV发展的10年。可能到后年，也许2015年的时候这个数字会更大。这时候就很有意思了。他依此提出了第二个问题——电视携手互联网，这事靠谱吗？这两个行业、两个领域进入同一个终端的时候，发生了这样一种交汇，而且这种新的模式很快就会超越IPTV成为除有线电视之外的第一大用户需求。那么在这样的一个发展格局的情况变化之下，未来快速的市场发展是否真正能带来商业模式，或者有没有一个明确的定义，或者未来是否会有明确的东西？
 
段有桥表示，从商业模式的角度来看，目前除了摸着石头过河外，能够被整个业内业外认可的就4个模式——媒体加广告，运营的付费内容，游戏，电商。只比用户数是不公平的。因为目前互联网电视的用户数和IPTV和DVB的用户的含金量根本不同。而OTT用户忠诚度是极低的。“拿了一个电视机首先都不看，不看你怎么看广告呢？买机顶盒还刷机，我们被大量盗用在机顶盒方面。所以比较商业量的时候你要考虑每个用户的价值才会有意义。”段总认为。
 
另外段总表示，讨论商业模式的时候一定要结合中国的实际情况看。他认为13—14年如何抓住用户体验，真的给你贡献ARPU值才是关键。就爱奇艺的情况而言，PC上目前大概有几十万的付费用户，差不多千分之5，不到1%的用户在付费，这是金字塔上面ARPU值最高的，给我们贡献的是超过2%。这些用户每个月真的花19块8买一个会员服务，一年花240块钱，这些用户才能和IPTV相比。如何做好OTT？段总提出两点：做好用户体验；扩大产业合作。
 
王浩则称，CIBN不是一上来就抢别人的饭碗，他们希望创造价值，但任何一方都没有办法自己玩转这个市场。阿里组了一个大局，甚至可以把一些山寨的，他们现在生存很艰难，组一个大的联盟。整合资源之后的许多业务，包括广告、电商、教育、音乐等，都可以转为现金流。终端必须达到基础，网络必须具备技术条件，后续应用必须要足够广，所以这时候大家必须挺身而出，展开合作，整合资源。
 
曾刚表示阿里在这方面或许会有优势。第一个他们有足够的钱，能烧的起，第二个总裁马云有长久的忍耐力，是长线玩家。曾总认为，对普通用户来说，如果智能电视的价格，在高清屏幕、内容很丰富的情况下将价格降低，用户是愿意来对自己家的电视做更新换代的。盒子更不例外，所以出货量应该是快速增加的。目前中国互联网电视的乱战格局十分复杂，没有人能确定未来的业务形态会发生什么变化、未来的产品格局又将怎样。但用户首先肯定会接受体验最好、价格最低、内容最丰富的东西；再者产品的定位也是很清楚的，广告品牌价值最高——这个是很难变的；另外在这个行业里面还能创造一些新的价值，比如游戏。
 
穆旸则先反问了一个问题——各位是否每天都看电视？回答显然是各异的。穆总解释称，实际上阿里大规模送盒子之前业内部测试过，每个员工发一个盒子做内部测试，你会发现并不是每个内部测试的盒子都被有效激活了，他们是想看看靠送是不是能把市场做出来，答案是否定的，一部分获赠者家里暂时还不具备看OTT电视的条件。而之后送盒子则是经过对消费者数据进行挖掘而做的方案。“我们不敢说能把这个市场做的多大，起码让更多人认识OTT或者说机顶盒这个产品。”穆旸表示，“起码让中国更多人能知道互联网机顶盒能干吗、到底有什么好处，我们才能估算到底有多少终端，多少覆盖量，多少内容能（将OTT TV业务）建立起来。”
 
接着，单晓蕾对众多的小品牌机顶盒厂商致以敬意，称他们是OTT TV现在火爆局面的功臣。但随着产业的发展，这些小厂未来将面临更多更大的挑战。那么互联网电视巨头对此又有什么建议呢？
 
段有桥首先表示，中国所有这些电子产品的“山寨”公司和从业者是中国改革开放30年精神的缩影和代表，他们真的很不容易。第二，中国所有的制造厂商，也包括“山寨”，他们学会了一件事——低毛利率生存。中国电子发展的这几十年他们的发展基本都是靠低毛利率生存，但是在未来这点是不够的，他们要依靠后续的收入补他硬件的成本，否则在互联网电视的革命的过程当中这些公司活不下去的。段总建议广大的小厂商一定要做后续的收入，不管是哪里拿来的，这件事情必须得有，要不然未来在这个行业里面这些山寨公司生存空间会越来越窄。
 
王浩指出，山寨厂商的生存空间被压的非常窄，原来按照硬件的挣钱的方式发生了巨大的变化，他们以前只是算了成本拓展了电商的渠道，最后把市场空间做起来了，但是缺乏后续收费的方式。CIBN愿意和广大的中小企业展开合作，共同构建一个合法的良性的互联网电视产业生态。
 
曾刚用一句话进行总结，（广大的小厂商）更重要的是要看清方向，能够保持自己的现金流，很重要一点就是朝未来的方向坚定的走下去，熬过不管是短的还是长的时期——这也许是一条可行的路。
 
穆旸则表示，这些厂商过去是阿里很好的合作伙伴，现在和往后都是很好的合作伙伴，阿里会帮助他们，扶持他们，帮他们转向正轨，赚到更多的钱。
 
在最后的总结发言中，主持人单晓蕾表示，他很赞同这样一种说法，即“今后互联网电视的主要参与者不是别人，最核心的还是互联网的这些企业。”他强调一点，明年除了阿里、百度这样的公司，还会有大公司跳进来，还会有其他领域的企业会参与进来，争夺互联网家庭娱乐或者是客厅娱乐领域的一席之地。说实在话，这个生态系统里面，就像食物链，他有顶尖的老虎，也有最底层的壁虎。所以在未来，大公司也好，小公司也好，会在客厅里面形成自己一系列的竞争优势，包括核心竞争力和各自不同的定位。小公司也同样会面临这样的问题，可能越来越往后就要思考好这样的空间和发展问题。现在这个阶段两件事要同时做，一个是教育市场，抱团洗脑，也是教育市场的过程，另外在教育大家的同时面对竞争也要做好自己在生态系统里面，正好自己的位置，做好自己的产品和服务。