揭秘小米电视为何不开放销售:保证高端形象
2013-11-13 09:58:26来源：安趣 作者：佚名热度:
双十一当天小米以5.5亿元交易额一骑绝尘，短短几年的时间小米凭借MIUI和小米手机逐渐成为业界焦点，绝大部分功劳都归于雷军手中的三张底牌：低价、网络炒作和饥饿营销。然而在小米3每轮限量10万部抢购的同时，小米电视却仅售3000万，并限定城市购买。那么2999元的小米电视在供不应求的市场需求面前依然不急不躁，是产能的限制还是另有隐情，这是我们接下来要揭晓的答案。
揭秘小米电视为何不开放销售
今年9月5日，小米在北京召开了发布会，正式推出了售价仅为2999元的47英寸小米电视。而从发布之前不断被曝光的发布会时间点、价格、销量以及发布会后先是工程机开卖，再一轮轮抢购的手法来看，小米电视在产品营销上完全延续了之前小米手机所采用的策略，力求以最简洁、最高效的手段在家电行业中迈出关键的第一步。然而，小米电视这开始第一步迈得似乎并不稳当。
关于小米电视之所以搞“饥渴营销”，业界一直有个各种说法：一是产能不足，供应不上;二是由于2999元的销售价格明显低于成本价，卖的越多赔的越多，不如故意搞点“赔本赚吆喝”的把戏来笼络人心。不过，似乎除了这两点以外，小米可能还另有私心：作为一个互联网企业初入家电领域，打响品牌、站稳脚跟是重要的首要前提。
由于在国人心目中对于任何商品始终都有两个看法，一是“一分钱一分货”，二就是“得不到的总是好的”。而为了保持住这款仅为2999元小米电视在广大米粉心目中高端的形象，雷军便拿出了看家的本领“饥渴营销”。
从发布后不久开卖的500台工程样机，到后来一轮轮的堪称“秒杀”大抢购，每一次销售的结点小米电视都会营造出一种供不应求的景象。抢到产品的米粉欣喜若狂，在官网论坛上肆无忌惮的发出各种炫耀贴，让没有抢到的产品的米粉望眼欲穿。“想买、买不到、在焦急的等待中又不甘心选择别的品牌”，这似乎正是小米电视想要达到的效果。
不过毕竟是半路出家，小米在家电领域中也只能算是个小弟弟的角色，并且不得不承认与传统家电厂商在各方面还是有着较大差距的。家电专家梁振鹏认为，小米虽然表面上马上切入了这一领域，但包括研发，物流配送,售后服务等各个方面，对小米来说都是缺陷。其实这种情况在同为互联网企业的乐视中也曾出现过，并也一度被广大“乐迷”所诟病。这似乎已经成为了互联网企业做硬件的一个通病。
此外，通过我们之前对小米电视的评测也可以看到，小米电视其实除了价格上的优势以外，并没有太多突出之处。因此，在各方面与传统彩电厂商相比处于明显劣势的情况下，如果小米电视一旦放量销售，想要一直保持高端形象着实不易，甚至随时有可能沦为二线品牌。如果真是到了这种地步，人心已撒，再想要往回拢，可就不是一件容易的事情了。
责任编辑：饶军
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