从抢钱到抢人-光棍节电商大战再现偏招
2013-11-12 16:00:25来源：DVBCN数字电视中文网 热度:
天猫6分钟破10亿……双十一电商再度上演“抢钱大战”。然而也有电商剑走偏锋另辟蹊径：“别买了，我白送”，这种不抢钱只抢人的营销策略，绕开直接拉升销量的急功近利做法，试图以做大用户群为策略进行弯道超车。
往年双十一的电商价格大战可谓惨烈，而今年的双十一预热阶段，各家就已开始不计成本的宣传，使尽浑身解数通过各种降价来吸引用户眼球。而就在各大电商在价格上杀得不可开交、纷纷抢钱之时，同洲电子旗下飞商城却高调打出“别买了，我白送”的口号，公然叫板各大电商，剑走偏锋直接采取“白送“的方式抢夺营销中最具价值的一环：用户。
同洲双十一“白送”活动效果不俗
据了解，同洲的自建网上体验店飞商城于11月1日就开始了“登陆用户送飞系列产品“的活动，如第399位登陆用户送价值399元的飞看机顶盒，第599位登陆用户送价值599元的平板电脑，第1399位登陆用户送价值1399元的飞phone智能机，第3999位登陆用户送价值3999元的飞TV……以此类推，一直送到第10万位登陆用户。
同洲此次活动抓住了电商们的软肋：围绕价格玩花样，噱头大于实质的炒作。有网友在飞商城上留言，“其实网商促销就是个大噱头，把新品藏起来舍不得上架的商家也不在少数。她曾在某品牌实体店看上最新一款某品牌手机，结果这次在天猫、京东等电商网站上，找来找去都不见心头好的影子，不买也罢。此外，新销商品库存少、优惠有限制、支付系统响应太慢等也为买家所诟病。
某业内观察人士表示，同洲此次大手笔“送”产品的背后是厂商亟待建立网上自有渠道，掌握主动权的诉求，因此积累用户规模成为当务之急。厂商不甘心在双十一只是配角，同洲采用”送“的方式抢夺用户，凸显了厂商与电商之间渠道话语权的争夺日益加剧，从厂商赢利角度来看，目前的大促是“流血促销”，赔本挣吆喝还为电商做嫁衣裳，这显然是厂商所不能接受的。此外，小米的成功预示着粉丝的重要性，这些核心用户群体是企业未来营销的关键，同洲”抢人“在积累用户规模的同时可以不断发现核心用户群体，对于从运营商渠道转型的同洲电子而言，无疑走在正确的道路上。
同洲某内部人士认为，“流于形式的低价战对于用户只是杀鸡取卵的做法，而扩大用户基数，培养忠实粉丝才是电商企业长远之计”。“电商企业在低价促销的同时，更应该注重服务水平以及盈利能力的提升，带给用户一个真实的优惠渠道。我们始终认为厂商直接面向消费者减少中间环节，价格服务各方面都会给用户带来真正实惠，打造自建的网上商店将是我们的长期战略。”
“抢钱”与“抢人”，不同的策略折射不一样的营销理念，同洲飞商城双十一独辟蹊径的做法，或为业界提供新的启发。而培养用户为先的“抢人”策略，或将成为来年电商大战新的聚焦点。
责任编辑：饶军
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