对话陶闯：PPTV为何没有嫁BAT？
2013-11-06 10:02:43来源：快鲤鱼 热度:
PPTV未宣布融资之前，收购传闻漫天飞。最终随同苏宁进入“洞房”。苏宁和弘毅共同投资4.2亿美金。其中，苏宁2.5亿美元收购PPTV 44%股权，成为苏宁目前的最大一笔战略投资。这种跨界投资令小伙伴们表示费解。快鲤鱼独家专访PPTV CEO陶闯得知，百度收购PPS完成之后，PPTV拿到6家投资公司的Offer。其中，不乏大家传言中的阿里巴巴、搜狐等几家“绯闻男友”。
重要谈判之前，陶闯会做足充分的准备工作。上一个2.5亿美金，陶闯为了能实现“6分钟打动VC”，见孙正义之前准备了一两天时间。幸运的是，跟孙正义“一见钟情”，2.5小时的谈判后，就以一张便签纸签订软银2.5亿美金的投资协议。
而刚刚完成的这轮融资过程，却是一场“持久战”，前后持续近一年时间。期间，资金链断裂，寻求收购，公司裁员等各种负面传闻充斥着互联网。PPTV基层员工开始人心惶惶。陶闯的助理也开始受到传闻蛊惑，担忧地问：“公司到底怎么了”？这为陶闯的融资谈判带来一定阻力。
Q:估值比上轮融资低？孙正义持什么态度？
A:除非你想卖掉，肯定会选择高点估值的买家。我对PPTV未来发展非常有信心，希望它继续发展。我们做企业不会简单到只注重估值，而是长期看市场是否会达成共识。
孙正义先生非常支持我们，以前是第一大股东，现在把大股东位置让给苏宁。他也认为应该有国内的一家战略性比较强的公司接下一棒。PPTV以前是纯渠道，技术属性更强，发展到现在媒体属性更强，涉及到会进行更多的内容投资，他希望公司能成长得更好。
我们跟阿里巴巴关系也挺好，谈得也不错。经常马云上午开董事会，我们下午开。都是孙正义投资的两家公司，有天然的裙带关系。他非常尊重公司管理层的选择。每家企业有自己的决策权。最终，大家投票选择了苏宁和弘毅的组合。跟以前必须海外上市不同，这次做完架构之后，我们可以两边上市。
Q:融资过程中压力非常大？
A:这轮融资，从2012年11月份开始启动。最初准备做财务融资，也确定几家有意向的投资商。但到今年三四月份百度收购PPS之后，视频行业格局开始发生变化。这时，一堆战略投资人开始找我们。战略投资人进来之后，各种绯闻开始出现。有些是竞争对手制造的，各种猜测都有，甚至有些人添油加醋。
尽管我也几次出面辟谣，但跟绯闻相对声音太小。其实到六七月份的时候，我们已经收到6家投资人的Offer，进入最后谈判阶段。其中包括财务性投资和战略性投资，也包括收购、并购。百度、搜狐、阿里巴巴等都在行列，当然还包括其他几家。他们都是非常优秀的公司，无论收购、并购，还是战略投资等，跟其中的任何一家公司合作都是很好的结局。任何企业发展过程中都有挑战，PPTV现在处于成长阶段，当然也面临很大挑战。
各种绯闻对谈判造成一定压力。比较资深的投资人不会在意外界的各种报道，知道有竞争存在，他们有过滤真伪信息的能力。但内部员工压力比较大， 因为这轮投资做的时间比较长。连我的助理都跑过来问：这是怎么回事?大家都说……”当然我也会做些安抚，但大家不一定能理解。我作为参与谈判的人，处于保密，不能披露过多信息。我们也查到散步谣言的IP地址，并给对方短信，告诉他不要这么做。
Q:跟苏宁的接触周期非常长？
A:最早接触苏宁是在去年11月份开始，属于商务合作类型。当时PPTV想推机顶盒，找到机顶盒最大的销售渠道苏宁。对方知道我们在融资，到今年两三月份，谈到资本合作层面。当时苏宁希望用财务投资跟他们的战略投资一起做拼盘。早期接触时，双方都没有下决心做，像是谈恋爱，只是觉得有点可能性。还互相参观彼此公司。
责任编辑：饶军
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