国内市场在线视频整合渐入高潮

如果把优酷吞并土豆看作是在线视频网站整合潮的开始，那么本周一苏宁与弘毅投资战略投资PPTV聚力则可以看作是这波整合潮的其中一个最强音。但也正是因此，在苏宁、弘毅投资和PPTV聚力的这次三方合作中，各取所需是一个相当重要的“关键词”。苏宁云商通过对PPTV聚力的入股，可以多多少少拥有更加纯正的互联网基因，PPTV聚力在得到了苏宁、弘毅这样的强有力新股东资金与资源的注入后，总算可以后顾无忧地让企业自身的发展走得更快更远——不过，这还只是表面上的联姻动机，在牵手的背后，无论是苏宁还是PPTV聚力，还有着更加宏伟的蓝图。
苏宁为什么？
抢时间布局O2O多屏入口
近两年来，苏宁一直赖以立身的传统家电零售业正在面临严峻的挑战，苏宁今年半年报的数据显示，上半年实现营收554.54亿元，同比增长17.51%，净利润却下滑了58.24%，仅为7.33亿元。传统家电零售利润微薄且房租、用工成本等开支巨大，苏宁上半年关闭实体门店120家。而形成对比的是，上半年线其线上销售翻了一倍。记者也向苏宁广州大区总经理任伟了解到，今年到目前为止，广州大区的增长更多是电商平台带来的。
实体零售业的景气度低迷，促使苏宁加速向互联网领域转型。年初苏宁电器更名苏宁云商，开始转型之路。八月苏宁云商董事长张近东提出了“一体两翼”的互联网路线图，“一体”就是以互联网零售为主体，“两翼”就是打造O2O的全渠道经营模式和线上线下的开放平台，还计划在今年四季度推出互联网化门店“云店”。
苏宁云商副董事长孙为民表示，与PPTV的合作是苏宁互联网路线图的一次完整实践，有助于苏宁抢占互联网的多屏入口，丰富数字内容产品经营，打造全新的互动购物体验，成为苏宁互联网零售战略发展的新的支撑点，并在市场竞争中获得庞大的优质客户群体。
据了解，苏宁正积极布局O2O多屏入口，除了互联网技术的门店端、PC端和移动端以外，苏宁还将苏宁无线、苏宁阅读、苏宁云盘、苏宁云同步等苏宁云应用深度植入到每年销售上亿台的PC、平板电脑、智能手机和智能电视当中，同时在视频、游戏、音乐、电子书等内容载体中植入苏宁经营的商品和服务。成为PPTV第一大股东就是其布局内容入口的重要举措。
易观智库分析师庞亿明则认为，对于苏宁来说，此次收购可以进一步助力互联网化战略发展，实现对数字消费者及其需求的更全面覆盖，其次可以借力PPTV的移动及客厅多屏业务布局，实现对用户入口的长远布局。
下一步试水OVO视频购物
在苏宁完成对于PPTV的战略投资之后，外界更关注的是，苏宁将如何找到视频与电子商务之间的结合点。
孙为民谈到，“苏宁对PPTV有三大要求，首先是介入内容，其次是植入终端，最后是融入客户。”据他介绍，双方将加快进军方兴未艾的OTT领域，未来苏宁上游硬件供应商，如彩电、手机企业等，可能都会植入PPTV的内容。建立从研发生产、流通渠道、内容供应到用户体验的OTT领域首个完整的产业链条，而苏宁每年超过1000万台电视的巨大销售量也将为OTT业务发展提供有力的保障。
同时，苏宁将通过自主采购、对PPTV聚力持续投资的方式，提高对版权内容的整合能力，为苏宁的用户提供更为丰富的影视体育综艺等内容产品和消费体验。而且苏宁有望成为国内首批获得移动通信转售业务牌照的企业，PPTV将成为苏宁开展虚拟运营业务的重要内容基地。
此外，双方将推进会员账户互通、支付系统互通，搭建彼此引流的通道。研发团队也将在云计算、大数据、网络技术、社交互动上展开全面深入的合作，积极探索包括互动视频购物、剧情植入式消费、精准客户推广等视频与电商的全新结合模式。
本周周二，苏宁就对外公布了视频与电子商务的首个结合点，在11月8日至11日的O2O购物节中首次开创OVO（Online Video Offline）互动视频购物模式。据苏宁易购执行副总裁李斌介绍，购物节期间，苏宁将在南京设立以PPTV客户端为主阵地的多屏互动团购直播区，通过互联网在全国34个大区上百家超级店、苏宁易购站内、苏宁易购客户端同步视频直播，邀请厂商嘉宾坐镇并进行互动，根据全国线上线下顾客的限时报名数量给予台阶式的让利额度，李斌表示，“这一模式将完全跨越线上线下的鸿沟，充分整合全渠道优势，开创全新的全渠道互动营销方式。”
南方日报记者 钱玮珏
PPTV会怎样？
“烧钱”能力大幅增强
在不少业界人士看来，天生就是“烧钱的命”的在线视频企业，最需要的就是要找一个“干爹”，而多起发生在在线视频领域的并购收购案例也充分说明了这一点。对于在线视频网站而言，充足的资金支持和资源层面的支持无疑是最迫切需要的资源。
“只要按照双方定下的发展方向，PPTV聚力需要多少钱苏宁就投入多少钱。”在接受南方日报记者采访时，苏宁副董事长孙为民充分表达了苏宁对PPTV的支持。而PPTV聚力方面也公布了在引入战略投资后未来的发展方向。引入苏宁和弘毅投资后，基于视频云平台的全时智能视频多终端是PPTV聚力的下一步发展战略。在其原有庞大PC端和移动端用户规模基础之上，PPTV聚力将借助苏宁与弘毅资金，线上电商和线下零售的渠道资源，以及家电和3C产业链中的行业优势，进一步大力发展和布局移动，家庭和PC视频终端，PPTV聚力将以开放的视频平台定位与硬件厂商展开全面合作，利用自身优势的视频云平台和大数据用户服务能力，与产业链整体合作，快速占领OTT智能家庭视频市场，为用户提供多屏一体化的全时视频智能服务。
另外，这次的合作将首先打通PPTV聚力互联网用户和苏宁云商的会员服务，一方面通过苏宁提供的各类生活服务建立对PPTV聚力用户人群的深度认知；另一方面通过苏宁线上和线下人流和广泛的城市覆盖提升PPTV聚力的品牌影响力在媒体内容和服务方面，PPTV聚力将继续发展基于多屏体系下的4X2互动娱乐新媒体发展定位，即结合四条主线内容产品（影视剧，王牌体育，娱乐互动和内容自制）和其最具竞争优势的双核平台（直播平台和多屏互动平台），打造大众娱乐互动视频服务。在数字媒体内容的投入方面，苏宁、弘毅和PPTV聚力三方将在媒体产业布局，电商视频化，媒体内容采购，以及电商和广告营销模式方面展开深入合作。
尝试打开线下市场
“互联网行业正在从虚拟服务走向实体生活，线上线下的融合经济正成为整个互联网行业的未来发展趋势，未来完全依托线上经济的纯互联网企业可能会越来越少。移动互联网和家庭互联网的爆发打破了传统互联网的概念和运营模式，一个崭新的虚拟与实体，线上和线下全面融合的新互联网经济模式正在诞生！未来的互联网将会消失，因为她已经被植入在大众的24小时的生活之中。”PPTV聚力CEO陶闯在谈到本次战略投资时，对于线上线下带来的想象空间格外看重。在接受南方日报记者采访时陶闯更直言：“苏宁是中国最大的商业企业，拥有1600多家连锁门店覆盖海内外600多个城市，而这些线下资源都可以让PPTV聚力所利用，PPTV聚力未来也可以开设线下的体验店，全面进入线下。”
“客厅战略如今已经是各大在线视频网站都极力在推进的方向，从各种盒子到互联网电视的诞生就可见一斑。”互联网分析人士吴昕在接受南方日报记者采访时认为，与其他在线视频网站相比，得到苏宁线下资源的PPTV聚力，将会打开一道通往线下的“快捷之门”。“其他在线视频网站虽然都在大力推广其硬件产品，希望能够进入消费者的客厅，但是相对而言其渠道方面无疑是处于劣势的，而且纯粹线上的产品推广也缺乏真正的用户体验，这也导致了像乐视TV为了让用户能够体验到其超级电视产品而自己再开设线下体验店的现象。但是得到苏宁线下资源的PPTV聚力将会不一样，苏宁线下店面资源每年能够带来超过1亿的人流，而借助苏宁的线下店面资源，PPTV聚力的线下体验店就可以设立在其中。可以想象的场景是消费者在PPTV聚力体验店中实际体验各种预装了PPTV聚力内容的产品，包括电视剧、机顶盒等等，而能够真正体验到互联网产品的消费者其对产品的了解和购买欲望无疑要比纯粹的线上获取要大得多。”
有望重写行业格局
根据数据显示，在目前国内众多在线视频网站中，优酷土豆、爱奇艺综合实力依然占据着前两位，而包括PPTV、搜狐视频、乐视网、腾讯视频、暴风音影和迅雷看看均为向前列进行冲击的挑战者。“在线视频网站最主要的比拼就是用户数，而在移动互联网时代，装机量无疑是最重要的衡量标准。借助苏宁与终端厂商之间的合作，PPTV聚力将大受裨益。”吴昕认为随着PPTV聚力和苏宁的合作进一步加强，苏宁与终端厂商合作优势将会体现在PPTV聚力的装机量上。苏宁副总裁任俊在接受南方日报记者采访时也坦言，虽然对装机量的追求显然只是合作最简单的层面，但是其效果也不能忽视。据任俊透露，苏宁去年手机销量超过1200万台，电视销量超过1000万台，而平板电脑和传统电脑销量也超过800万台，而今年的销售数字也会大幅上升。以此推算，若苏宁联合上游厂商将PPTV聚力的客户端作为产品标配的话，每年将会为PPTV聚力带来超过两千万的新增装机量。
“用户数只是一方面，带来更大的改变将会是在软硬件结合的方面，PPTV聚力会获得更多上游硬件厂商的资源和支持。”吴昕分析道。“相对于以前比拼视频版权的阶段，如今在线视频网站显然已经到了一个比拼与硬件结合的阶段，从乐视推出盒子和超级电视，到爱奇艺也染指互联网电视和盒子，可以看出在线视频网站向硬件结合的需求越来越高，而在以往硬件层面并不占优势的PPTV聚力，通过与苏宁的合作，瞬间则变得拥有大量资源了。这给了PPTV聚力弯道超车的机会。”