NO.1第一个“大动作”是在PPTV的盒子产品，即PPBOX中植入苏宁的电商服务：用户的数字电视接入PPBOX之后，将能通过电视访问电商网站苏宁易购选购各种产品。
NO.2第二个“大动作”是苏宁将与各大电视生产商合作，通过苏宁各个渠道出售的数字电视，将预置PPTV的视频服务，推广PPTV视频内容。
收购PPTV苏宁将朝家庭互联网发展
本次收购后PPTV的性质已发生变化，大股东从软银更换为苏宁，意味着PPTV短期内不必承受为资本套现而上市的压力，而是成为苏宁布局家庭客厅娱乐战略中的一个关键环节，可以专心做好业务。
此前，苏宁的互联网战略被符号化为“向电商转型”，模式是“店商+电商+零售服务商”，背景是移动互联网技术的发展，发展趋势则是o2o。
这不是收购PPTV这一事件背景下的互联网战略。苏宁表示，看中PPTV三个方面的资源，一是终端和云端，二是用户和品牌，三是传媒和内容。PPTV聚力将借助苏宁与弘毅资金，线上电商和线下零售的渠道资源，以及家电和3C产业链中的行业优势，进一步发展和布局移动、家庭和PC视频终端。
2013年国庆节前，有接近苏宁的投行人士透露此次收购的细节：苏宁收购PPTV的事情已经确定，国庆节后将签署协议。而在这一决定之前，双方已经确定，双方携手之后将推进两个“大动作”。
第一个“大动作”是在PPTV的盒子产品，即PPBOX中植入苏宁的电商服务：用户的数字电视接入PPBOX之后，将能通过电视访问电商网站苏宁易购选购各种产品。
第二个“大动作”是苏宁将与各大电视生产商合作，通过苏宁各个渠道出售的数字电视，将预置PPTV的视频服务，推广PPTV视频内容。
上述投行人士称，这两个计划将在苏宁成功收购PPTV之后快速推进。
打造苏宁式铁人三项
对于本次收购，苏宁称：“PPTV将与硬件厂商展开全面合作，利用优势的视频云平台和大数据用户服务能力，与产业链整体合作，快速占领OTT智能家庭视频市场，为用户提供多屏一体化的全时视频智能服务。”
这样，张近东的具体玩法就很清楚了：打造苏宁式铁人三项，即“互联网(应用与服务)+硬件+渠道”，以这样的方式布局其家庭互联网战略。
“铁人三项”是小米科技创始人雷军对苹果模式的总结，核心思想是布局产业链的各个环节，打造可以绝对控制的封闭生态圈。在中国，“铁人三项”有很多践行者，小米科技是其中之一，还有视频网站乐视。
苹果的铁人三项是“软件+硬件+互联网(应用与服务)”，张近东的铁人三项与此不一样，原因是苏宁的传统业务是零售，强在渠道。张近东的“铁人三项”中，渠道属于自有，硬件为类似海尔、长虹、海信、TCL等产品提供商，互联网则为PPTV提供的互联网视频服务。
隐藏在其中的基本商业逻辑是，PPTV有自己的内容资源，而苏宁有大量的实体商品资源，尤其是电器，PPTV为苏宁经销的电视等设备提供预装内容，电视厂商从中参与分成，苏宁则扮演撮合的角色，处于这条食物链的顶端，通过整合与撮合模式实现其互联网战略中数字内容商品化经营的提升。
对于传统纯互联网企业而言，这等于是抄了一条近路，是缺乏线下资源的他们所可望而不可及的一种场景。如果设想变为现实，苏宁作为传统零售企业的优势，则是被完全发挥出来了。
目前可以确定的是，苏宁将强化自己在渠道方面的优势，张近东过去概括苏宁云商（002024）的模式为“店商+电商+零售服务商”，电商这一环节包括了电视端、移动端、PC端等各个终端，苏宁易购过去布局在于PC端。以PPTV的视频服务为入口，以及PPTV在移动端的安装量，苏宁可强化移动端与电视端。
这还不是张近东的铁人三项与乔布斯的铁人三项的根本区别，根本区别是，乔布斯的“铁人三项”用来打造极致的产品，张近东的“铁人三项”则用于整合资源，以优势资源向其他领域拓展，进而成为平台，建立生态圈。
传统企业与互联网企业的跨界合作已成趋势
本次苏宁战略投资PPTV所引发的效应，与当前的网络视频格局变动毫无关系，更不是类似优酷土豆和爱奇艺PPS那样的收购，PPTV甚至不必参与网络视频的版权血战，就能借苏宁的数字商品渠道优势坐享巨大利益。
通过苏宁和弘毅联合入主PPTV这件事可以看出，传统企业向互联网转型的过程中，确实会存在许多能令人激动的市场空白点。线上资源和线下渠道，传统企业和互联网企业，在合作的过程中很难达成利益上的一致。但这种利益上的分歧所导致的合作不畅，往往会意味着巨大机会的丧失。由苏宁这样线下渠道超强，在线上也有布局的企业来主导两者合作，具备较鲜明的探索意义，有助于挖掘出一条可行的合作之路。
未来10年，占中国企业总数99%的传统企业将逐步拥抱互联网，传统企业与互联网企业的跨界合作，将具备较大的机会，会成为一片蓝海。有资源者如苏宁可以从这片蓝海中获益，而实体资源较弱的互联网企业，也同样会找到属于自己的机会。因为这是个系统工程，任何企业都可在自己身处的位置，根据实际情况发力。不管是线上冲到线下，还是线下杀向线上，最终都会殊途同归。
只要企业能认清互联网化的大趋势，捕捉和寻找其中的一切机会，自会拥有属于自己的那一片天空，全线互联网化的未来，一定是美好的。
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