小米做智能电视是一个必然选择

导读】今天，小米在发布会现场曝光了新款小米3手机和自己的小米电视机。这两款产品再次成为用户关注的热点。而新推出的小米电视，引起了黑马哥的注意，因为小米完全有可能通过复制小米模式对家电产业产生巨大影响。

对于小米这样一家公司来说，过去不是硬件公司的它，却在短短地几年时间里，迅速扩张，多款产品进入畅销机的前十位，而营业额也一度预计今年可以达到营收300亿元。可他为什么要跨入电视市场呢?而这一切与小米的模式有关。

小米模式是什么?

小米模式具体来说就是雷军的铁人三项。

·1、将相对高端先进、价格低廉的硬件产品推向市场，让用户感受到性价比的诱惑。

2、通过软件和服务提升体验(用miui改进安卓原生并不断迭代升级、开设小米应用商店、各地小米之家等)，超越客户心理预期。

3、通过互联网直销砍掉传统实体店成本，支持整体的低价战略。

在上述服务中、收益可有来源于硬件产品的销售利润、软件带来的长尾收益和售后服务的收益等等。在这个模式中，对于消费者最大的卖点其实是“性价比”。而小米产品的性价比主要体现在两个方面：高端领先的硬件配置和超级低廉的价格。

然而，小米却在此时跨出手机行业去做电视，原因是什么呢?

第一、从小米科技公司的自身来说。小米模式在手机市场的瓶颈出现。手机市场的潜力虽然巨大，但是市场份额提升的难度却再不断增加。

这些根源于它自身模式的原因，驱使它去冒险突击电视市场。

首先，小米要进一步深挖手机硬件市场，需要更强的研发能力和专利池支持，但是它没有。

之所以这么说，是因为硬件的比拼，走到最后依靠是的成本和技术的较量。小米推崇的是轻操作，它不愿意，也没有足够强大的自主研发能力，因此在硬件方面雷军不太可能让小米成为下一个三星或者苹果。不是做不到，而是这个周期太长且太难了。（小米目前也在完善自己的专利池，通过自主申请和购买两种方式）过去由于没有自主研发能力。小米的核心元器件高度依赖进口，另外还要支付不菲的专利使用费。成本相当不低。

至于，为什么做硬件需要专利池的支持，因为2011年以来国外企业加大了对中国硬件制造商的专利诉讼。

另外，由于尤其缺乏核心元器件的自主研发与生产能力。(主要是处理器及其架构的研发和生产能力)。换言之，小米实际上并没有独立推出一款产品的能力。(小米不认为这是弱点，而是轻操作)这就导致小米高度依赖上游供应链。如果，上游供货商产能不足，或者小米没拿到合适的采购价格，基本上小米的产品出厂就会被大幅度延后，这对于小米去提升市场占有率是非常不利的。2012年发生的由于高通产能不足，导致小米出货延期的事件就是一个例子。(今年干脆选了两家的芯片防止去年的风险)

小米当然可以按照现在这种模式，一年推一款手机，几款降权机，搅动一下市场，然后呢?小米的投资者是不会满意雷军维持现状的，它必须不断向前冲，和其它的安装着安卓原生系统的硬件厂商继续拼下去。可是，如果硬来就会遭遇上文中所提到的风险。小米要是蛮干，那是要出事的。小米就是下一个HTC。所以，雷军当然明白这种风险。

因此小米需要另辟蹊径,而不是盲目死磕下去。

其次，小米要想继续提升miui生态的价值，就必须进一步提升装机量。小米不是谷歌或微软，拥有自己的生态体系，它寄居在安卓上，只是因为做了优化，而使得体验有所区别。但是，小米非常清楚，所有的安卓手机和苹果都是它的竞争对手，并且它还得憋着，露出马脚，就可能遭遇云OS的命运。那么如何逆袭呢？靠体验提升，也靠硬件装机量。但是无论那一个本质上都是致力于用户获取。然而这也小米手机用户的获取、维护和服务成本都在增加。小米本质上是希望未来能通过软件和服务来获取盈利的，这就要求小米手机的保有量达到一定的数值。然而，取得巨大影响力的小米却不缺乏模仿者和竞争者。这就带来了一系列的竞争。但是这也进一步增加了小米继续在手机市场扩张的成本。主要体现在以下几个方面

1、小米的模式被多家厂商复制，低廉和高性价比的产品在网络上横飞。小米用于争夺用户的成本不断增加(包括、营销和公关)。另外，为了迅速占领市场，卡位移动互联网，小米依靠了运营商，进一步压缩了自己利润空间。

2，不断推出的各种移动互联网服务，短期内难以盈利，但是服务成本不会消失。只会因为2000万用户的到来，不断递增。

3，售后服务的成本也在不断增加。各地物流存储中心和小米之家的建设都在增加公司的成本。

因此，单纯地依靠手机装机量带用户得不偿失，因此需要尽快通过一些可以赚钱的软件项目为小米增加营收，其中游戏是主打方向。

再次，小米已经不是一家单纯的硬件或软件公司了，它是一家B2C服务的品牌电商平台。

首先延长产品线，是电商的本能行为。当前，小米的品牌效应已经建立，拥有高中程度的米粉一族，它们成了小米任何产品的发烧友。小米发现自己轻松拉长产品线，不仅可以提升自己对上游元器件供货商的影响力，同时还能拥有充沛的现金流量，何乐而不为呢?

所以，小米手机现在已经可以提供小到耳机、衬衫，大到玩具车、电视的销售，连官网现在的设计都酷似京东这样的电子商务网站的布局，未来上线什么商品都不奇怪。

另外，随着小米作为一个高产、高效的销路和资源整合者形象的确立，越来越多地智能产品的元器件厂商愿意提供更多的元器件和资源，让小米激发这些零件的潜力。小米的魔力营销可以将这些零散的部件，在一个新的行业，产生出化学反应。

一句话，继续卖手机不是不能赚钱，而是这样做不可避免地遭遇到边际效益递减的惩罚，小米是一家有业绩压力的公司，不仅仅因为投资方基于“市梦率”给它的高估值，同时也是雷军本人对小米公司的业绩要求。在刚刚结束的互联网大会上，雷军公开表示，最迟2015年，小米将成为一家营收超过1000亿元的公司。公开讲2015年1000亿元，是雷军给自己下的死命令，也是小米的最低目标。在这样疯狂的目标面前，小米必须不断扩大自己的产品线，将这种高性价比驱动下的模式进行到底!

第二、从智能电视行业的角度来说，使得小米选择切入这个市场。

1、智能电视产业是蓝海市场，处在爆发的前夜。早在今年年初，小米就通过多看团队了推出小米盒子，算是试水看看用户在家居领域对互联网的需求程度，事实证明小米发现这还是一块大有可为的蓝海。如果能够通过智能电视成功切入家居互联网市场，小米未来的盈利增长点将变得非常丰富。小米甚至可以推出小米装潢、生态油漆这样的一系列的新产品。曾经有一位小米的产品经理对黑马哥说”如果条件允许，我们愿意造小米智能飞机”。

另外，传统家电行业太过老旧，完成是硬件和价格的拼杀。既不能切入内容，也不能做互联网服务。因而，注定将是被颠覆和革命的对象。它们试图转型，也推出过不少产品，康佳去年就有智能电视产品，无奈基因不佳，怕是难以在竞争中脱颖而出，选择和互联网企业合作是最佳路径。不过一般的合作价值不大，小米智能电视基本上不怕机顶盒流的冲击。

另外，由于过去几年电视屏幕的产能过剩，电视被PC的冲击很大，有大量的富余产能，小米如果能拓展销量，它们当然无比愿意。小米非常聪明滴选择了这个上游供应链难度较低的市场，同时在芯片上也采用的是已经稳定量产的芯片，总之，小米有备而来。

也正因为上面的原因。智能电视市场能够被小米模式所复制。小米手机用户群体和智能电视消费者群体高度吻合。在发布会现场，雷军颇为深情地说道这是台下不少离开父母，独自闯世界的年轻人的第一台电视……其实，这句话隐藏地更深的意思是，小米手机的高性价比模式，网络服务和售后服务体系会在这款产品上继续延续。因为小米用户的这个群体特征就是追求新颖、时尚和高性价比的硬件产品。

2、电视的应用场景非常丰富。电视丰富的应用场景是小米选择以它作为切入点的另一个原因（也是很多互联网公司切入的原因）。由于电视不是一个人私人用品，而是具有一定的公共性，提供公共体验。过去，开发产品，都是假象着用户得有多寂寞啊。而现在，产品的开发的对应用户将变得丰富，可以根据双方身份的不同，使用人数的不同，开发更多的产品，如情侣游戏，亲子电视游戏等等。

另外，还可以和雷军发现的现金牛结合地更加紧密，小霸王的童年回忆让米粉习惯于在电视机前打游戏。而金山在游戏方面的成功经验，让雷军相信通过游戏变现是最快实现小米营业额飞跃的关键。黑马记者曾采访过不少游戏界达人，他们统一的认识就是智能电视上的游戏，将是下一个大金矿。小米的生态梦可能因为电视游戏开发者的涌入，得以延续，也许我无法拥有安卓商店，也没办法拥有安卓生态，但是我至少可以有一个在MIUI上游戏开发者集群，建立游戏开发的强生态。

3、其它互联网巨头们的卡位刺激。当马云等大佬忙着客厅战略的时候，雷军也非常清楚这是miui走进千家万户的唯一机会，现在不做，以后就太迟了。不过雷军做智能电视也不会那么轻松，竞争对手不会让小米如此轻易地进入大家的客厅的。

马云的智能电视还在转配线上，购物电视的概念让主打潮的小米有点小众。

而凭借着版权优势的乐视超级电视则可能因为更加丰富的内容，让小米电视的用户眼红。

至于盛大这家娱乐公司，更是会利用这个机会重整整产业链。

而小米围绕着智能电视的游戏服务战略，虽然能抓住大批爱玩的年轻人的心，不过你觉得腾讯会让你的玩家把时间从微信上抽走吗?

雷军，你被他们盯着呢!