如今，电影对于视频网站来说，早已成为继电视剧、动漫之后第三大流量贡献板块。由于每年国内院线引进的好莱坞大片有限，难以满足视频网站的多轮播放需求，因此，不受引进配额限制的海外进口片，就成为各大视频网站全力争夺、用于吸引用户的一大法宝。视频网站若想通过进口片获得收益，要做好付费用户的培养。
精于谈判才能打通渠道
在许多人看来，视频网站将进口片引入国内，无非就是与海外的影视公司签个合同这么简单。乐视网高级副总裁高飞告诉北京商报记者：“引进海外影片的过程看起来简单，做起来可并不轻松。”
以好莱坞的片方为例，他们通常会按照国际惯例，对自己的权利及播出平台有着非常严格的界定和细致的划分。首先，通常情况下好莱坞的影视公司几乎从来不卖独家播放权；其次，他们会根据你这个网络平台主要经营的是付费单片点播业务、包月业务，还是免费播放业务来进行不同的电影授权。
“在美国，经营不同业务的网络平台，拿到电影播出权的先后顺序也是不一样的，就是行业内所说的‘窗口期’是不一样的。当一部影片从院线下映之后，首先会发行DVD，然后是单片点播、影片包月，最后才是免费在线观看。而根据窗口期的不同，也会出现不同经营内容的视频网站。只做一种类型的视频网站，在购买电影版权时所要面对的问题自然会少。而对于乐视网来说，由于我们既做免费业务，也做付费业务，因此在谈判时，就会面临比较大的谈判压力。”高飞如是说。
通常情况下，对于视频网站来说，引进一部国产片往往很快。电影只要与院线确定了上映时间、电视剧只要是播出平台一排好，就可以在最多几周的时间里完成整个版权购买过程。高飞坦言：“而这个过程如果换做是引入进口片，则需要几个月的时间。”
除了需要敲定窗口期以外，由于双方的所有合同都是英文的版本，而海外的影视公司往往会对涉及权利部分要求得十分严格，甚至会包括关于版权保护方面的技术问卷，以及相应惩罚条款等等，“因此这在外人看来再普通不过的商务谈判，就不再仅仅是一次单纯的议价过程，我们也要十分谨慎地考虑到每一个可能会产生的投资风险。”高飞如是说。
对此，业内人士表示，尽管每一次合作谈判似乎都好像是一次“较量”，再加上原本国内视频网站在引入进口片时仍处于一个话语权较弱的地位，因此能够成功完成一次谈判，就等于打开了一个渠道。在高飞看来，只要是经过长时间、耐心的沟通，就一定能最终取得想要的结果，“以我们与派拉蒙影业的合作为例，经过长达数月的谈判，在未来两年多的时间内，我们可以拥有派拉蒙影业出品的所有电影在中国地区的独家版权，这在以前是从来都没有过的。”
提升用户体验培养付费习惯
据了解，乐视网每年在引入进口片方面的预算都会达到千万元级别。而对于进口片来说，最主要的收益途径有三种：付费用户、广告收入，以及一部分的终端销售。在此之中，重要的收益途径就来自于付费点播，因此如何培养用户的付费习惯，就成了视频网站需要解决的首要问题。
视频网站播放进口片的最大好处就是题材、内容更加丰富。毕竟视频网站不同于院线，不会受到电影配额的限制。因此，在业内人士看来，视频网站要想培养付费观众，首先就要在内容上下足工夫。
对此，高飞向北京商报记者直言：“乐视网在引入进口片时，就会特别注意内容的搭配问题。例如全球票房超过3亿美元的我们会选择一部分，同时还会搭配一些可看性较强的经典影片。这样做一方面可以让我们把购片成本控制在预算范围内；另一方面，对于用户来说，无论是电影的数量，还是种类，都会让他们拥有更大的选择空间。”
然而，高飞表示，除了要做内容以外，视频网站也要在用户的观影体验上下足工夫。从用户的角度来说，在网上观看进口影片成本自然会更低，但是与院线所能提供的观影效果相比，在视觉及音效的震撼力上存在十分明显的差距。“正是基于这点，作为视频网站来说就要尽可能地打造多屏视频生态系统，让网友可以通过乐视PC端、手机移动端、网络TV版、乐视超级电视四屏同步观看进口影片，并以此来不断提升用户的观影体验。”
“特别是对于好莱坞影片而言，大屏幕视觉体验自然比在电脑显示器上观看效果好。再加上家庭影院的音效处理，就会对用户产生更强的吸引力。单就我们的统计数据显示，目前在乐视网所有的付费用户中，电视端的用户至少会高出PC端用户一倍以上。”高飞进一步解释。
不要总拿过激内容当噱头
近日，美国恐怖电影《招魂》在视频网站上映，因部分内容过于恐怖，在得到众多网友关注的同时，也引来了业内外对于视频网站该如何把握好引进片内容尺度的热议。有人提出如果某些影片中涉及过于恐怖、暴力等方面的镜头，视频网站应该给予鲜明的提示。
对此，乐正传媒研发咨询总监彭侃表示，由于目前国内的电影市场尚未形成电影分级的格局，而大多数人对于电影分级的概念也没有一个十分明确的认识，因此如果视频网站真如大家所言，对于某些影片的观影人群提出明显界定，一方面，反而会勾起更多的人，以至于青少年对于这类影片的猎奇心理；另一方面，如果视频网站明明知道影片中涉及过多不合时宜的内容，还进行播放，不是等于明知故犯么。估计没有任何一家视频网站会这样做。
彭侃坦言，在相关部门还没有公布针对于视频网站引入进口片内容及类型的规定前，很难找到一个行之有效的方法来杜绝此次电影《招魂》的现象发生。另外，业内专家建议，视频网站一旦出现违反规定的内容，应该积极并及时地根据相关部门的意见，进行自我整改。
高飞告诉北京商报记者：“尽管目前没有十分具体的条款来界定视频网站对于进口片的引入，但我们在引入海外片源时，会有一条自己的底线，严格避开与封建迷信、黄色、暴力等有关的内容，只要掌握好尺度就没有问题。
对于任何一家网站而言，虽然只有有了用户流量，才能产生收益，从而维持正常运营，但如果总是依靠过激内容来吸引用户的目光，绝非长久之计。视频网站若要积累自己的用户群，应该凭借优质内容，而非过激内容。
责任编辑：秦蒙蒙
