清华同方日前宣布，2007年公司将斥资5亿元与国内4家~5家有线运营商携手，共同推动国内有线电视数字化工作，并尝试全新的增值服务商业模式。
“清华同方在数字电视领域已有6年的产业积累，从数字电视发射机、前端系统、机顶盒、数字高清电视、数码娱乐门户网站、数字教育、数字音乐版权等技术和产品打造好了一条完整的产业链条。这些是我们能够给运营商提供的最大价值。” 清华同方运作该项目的主体公司同方凌讯总经理唐炳辉表示。
清华同方并非是首个试图将互联网增值服务销售到客厅的公司，在此之前软件巨头微软和网络游戏公司盛大网络都曾以不同模式切入这一市场。盛大网络选择的模式是通过电脑将增值服务销售到用户客厅，而清华同方则是通过电视。
如今在通往家庭娱乐的渠道中有3股不同的竞争势力，包括2006年刚刚重新启动的直播卫星体系、数字电视体系以及目前在全国范围内大规模试点的IPTV体系。
“有线运营商已经明显感受到来自新的传输模式的重大威胁，网络的双向化改造、增值业务商业模式的探讨成为有线运营商目前最为关注的问题。” 唐炳辉认为运营商本身也有了更多动力。
重金扶助运营商
据唐炳辉介绍，作为同有线运营商合作的一部分，清华同方将在2007年无偿投入5亿元人民币帮助运营商进行数字化转换，而且还会根据实际情况追加更多资金。
据悉，在今年春节前夕，已有数家广电运营商与同方凌讯达成初步合作意向，并就诸多合作细节达成了共识。今年5月，同方凌讯将宣布与上述几家有线运营商的合作。
作为家庭娱乐的一个竞争者，数字电视体系实际上一直处于有利位置。电视一直以来都是用户客厅的核心，但是数字电视运营商始终卡在将模拟电视转换为数字电视这一关键环节上。
“由于缺乏资金，很多地区的有线电视运营商没有能力对整合完毕的网络进行整体改造，这为有线运营商的未来发展埋下了巨大的隐患。资金紧张已经成为数字电视的发展瓶颈。” 唐炳辉说道。
目前，全国已有青岛、杭州、深圳、大连、佛山、太原、南京、南宁、银川等25个城市完成了市区有线电视数字化整体转换，全国有线数字电视用户已超过1200万。但一个致命的问题在于大多数运营商从成本考虑，都选择了价格较低的单向机顶盒，这导致的一个严重后果是，虽然数字电视节目可以收看，但是有线运营商无法进行增值服务拓展。
目前大部分有线运营商进行数字电视转换的资金都来自于银行贷款。2005年初，国家广电总局与国家开发银行签署“开发性金融合作框架协议”，国家开发银行承诺提供200亿元贷款，用于支持广电行业的有线数字化工作。主要模式为用有线运营商的网络做抵押，为运营商提供整体转换及购买机顶盒的资金，运营商通过转换后提高的收视费，在5年~8年内还清贷款。但国内低廉的有线收视费使得这一模式几近流产。
而且出于风险考虑，国家开发行似乎也不太愿意提供贷款给运营商。“200亿元的贷款额度，目前只贷出去了很少一部分，做广电行业的贷款实在太难了。”国家开发行一位工作人员表示。
在这样的背景下，同方掏出的5亿元免费支票显然对运营商有极大吸引力。“运营商对这种方式非常欢迎，目前有4~5家表示了明确的意向，2~3家已经进入实质性签约阶段。”唐炳辉说。同方将承担广电运营商数字电视整体转换所需的设备、安装、维护等全部投资。
但同方此次与运营商的合作实际上也并非简单的激进之举。据唐炳辉介绍，同方目前提供的双向机顶盒价格仅相当于以前单向机顶盒的价格水平。按照5亿元的资金规模，同方和运营商的合作至少能够覆盖100万个家庭用户。而这正是试图分食家庭娱乐的同方所看重的。
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