运营商拉拢OTT意欲何为？

最 近这两天，微信特别热。前日，广东联通与腾讯公司联合召开“微信沃卡”产品发布会，宣布将于8月8日正式推出这个号称是全球第一款由运营商深度定制的 OTT合作产品。对于此次合作，业内不少专家定义为国内电信运营商与OTT企业的关系首次“破冰”，评价颇高。值得一提的是，几乎就在广东联通高调宣布推 出“微信沃卡”的同时，广东电信也宣布将于8月上市可以6元包2GB微博、微信定向流量的“双微”专属SIM卡产品。和联通相比，电信虽然没有大肆宣传， 但在优惠力度上却更上层楼，对于微信的重视可见一斑。

就在半年之前，同样是微信，却被中国移动视为心头大患，以信令资源占用过高为名多番抨击，并由此引发了业内外“微信收费”的大讨论。为何同为运营商，对待微信的态度却如此不同？联通、电信热捧电信的背后究竟有着怎样的玄机呢？

联通“尝鲜”微信布局已久

对于和腾讯达成推出“微信沃卡”的合作，联通高度重视。前日的发布会上，中国联通集团副总经理邵广禄、产品创新部总经理李红五，广东联通党委书记乔建葆等 联通高管现身会场站台之余，中国联通总经理陆益民也通过视频的方式公开表示，此次合作是双方拿出各自优势的资源，从用户体验出发，提供更加丰富、更加便 捷、更加优质的服务，为广大消费者创造更大的价值。他还强调，未来中国联通还将以创新开放的心态，加快与优质互联网企业开展全面的深度的合作，构建运营 商、互联网企业、用户多赢的局面，同时也为促进信息消费做出积极的尝试。

腾讯方面当然也不会怠慢，虽然未能亲临现场，但腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾也同样通过视频的方式表达了自己的看法。他将此次与联通的合作称为 “互联网企业与运营商之间的一次完美结合”。马化腾对中国联通开放思想及创新精神表示赞许，认为是联通的创新精神促成了这次合作，并希望与联通合作的这一 模式未来能更加全面深入，向全国推广。“我们还会不断尝试新的探寻，微信与运营商的合作空间会越来越大。”

值得一提的是，“微信之父”张小龙也在此次发布活动上亮相，并揭秘称其实早在一年之前，就已经拜访广东联通时任总经理乔建葆探讨微信和运营商合作的可能。 由此可见，联通牵手微信并非出于一时冲动，更不是针对竞争对手移动做法的“反其道而行之”。对此，广东联通副总经理杨成中直言，通过与微信合作，既能带来 联通公司流量业务的提升，从而减缓OTT企业产品对运营商短信、语音业务的冲击，也是运营商寻找互联网基因的一次探索，通过发现和开辟新的业务增长点，为 运营商转型作准备。

发力校园市场是短期目标

让人有些感到迷惑的是，既然联通和腾讯早已达成共识，那为何和微信的牵手要到一年之后才会正式实施呢？“从此次微信沃卡的特权定制和资费定价等情况来看， 应该主要还是针对学生市场而打造，这里面应该存在风险控制的意图，虽然双方对于前景都看好，但是微信类OTT业务对于运营商传统短信、彩信业务的确存在着 明显替代效应，因此首先在一定范围内进行试水，看情况然后再决定是否进行全国、全用户范围的推广才是明智的做法。”战国策首席分析师杨群称。

根据联通发布的“微信沃卡”的产品信息显示，其目前主要面对两类用户：第一类是入网66元及以上的套餐用户；第二类就是入网沃派36元校园套餐用户。“这 两类用户中36元的校园套餐用户应该是主攻目标，因为66元的用户套餐中已经包括了较多的包月流量，用户类型又比较丰富，未必对微信类业务有着高依赖度。 但校园学生用户则不同，微信是他们热衷的即时通信手段，热情自然会高很多。”杨群分析称，选择8月份发布，也进一步证明了联通将试水OTT的首要目标放在 了学生群体上，“再过一个月就是大学开学季，很多学生都是异地上学，换卡的需求会明显激增，这个时候推出更加符合学生使用需求的专属SIM卡产品显然更加 合适。”

广东电信同期推出的“双微”专属SIM卡无疑也打着同样的主义。据记者了解，广东电信此次推出的“双微”专属流量卡隶属于其的年轻人品牌“天翼飞 Young”，虽然在宣传资料中电信称老电信用户也能够开通“双微”定向流量套餐，但这里提到的“老用户”其实特指的也是飞Young卡的老用户。对此， 业内人士指出，电信此举明显是针对联通“微信沃卡”而来，而且同样主打针对校园学生市场，应该是其面对开学季到来而展开的专项“狙击”行动。

牵手OTT对运营商利大于弊

虽然联通和腾讯的此次“破冰”合作目前还只限于广东地区，甚至套餐设计也主要针对校园市场和部分用户群体，但对于行业观察人士来说，这仍然是一个具有历史 性意义的事件。“可以说是一个转折点吧，是运营商对OTT业务从抗拒到接受的转折，也同样是运营商在流量经营方面从自己大包大揽到借力第三方合作共赢的转 折。”杨群表示，无论是联通还是电信，推出微信专属SIM卡，并提供定向流量优惠，都是开展流量细化经营的一种有效尝试，更是心态更加开放的一种表现。 “传统短信、彩信业务下滑已经是一种不可阻挡的趋势，就像固定电话用户逐年减少一样，这是技术创新和应用创新带来的必然结果，运营商与其缅怀过去赚钱的轻 松，还不如抢占更加有前途的蓝海。”

对此，北京邮电大学教授王立新也表示，随着移动互联的崛起，未来运营商与互联网企业的关系将会变得紧密，一方面双方谁也离不开谁，因为网络始终是信息化的 基础设施，就像天然气、煤气管道、石油管道一样，管道是基础；另一方面，内容和应用是动力，最终能够直接拉动产业前进一定是内容和应用，这方面互联网企业 是强项，因此产业的协同变得更重要。中国信息经济学会理事长杨培芳则称，OTT阵营和电信运营商的合作可能在移动互联网领域要开启更大的蓝海，因为互联网 和移动互联网经济正在变成新型的生产力，“而新型生产力和传统生产力最大的区别，在于可以实现合作共赢。”

中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平更是指出：“广东联通和腾讯就微信基础业务进行合作，迈出了很好的一步。合作的前景非常广阔，而且合作意义不 仅在业 务本身的影响，将来有可能塑造新的产业链模式。”姜奇平表示，运营商与OTT企业的合作空间很大，未来很有可能将会进入更多细分生活领域，如金融、网络游戏、在线视频等领域，这些领域“既不是互联网强项，也不是运营商强项，而是新增长的领域”。运营商和OTT企业如果能够携手创新，不仅将为自身，也会为用户创造出巨大的价值。