国产手机的“4G底牌”：技术优势还是渠道优势？

几乎没有人不认为4G是国产手机超于的一次重大机遇。这是因为，3G竞争过半，品牌塑造期已过，市场高度饱和，终端形态日渐成熟，国产手机想要在利润、市场甚至是品牌方面打个翻身仗，几乎是遥不可及。

3G已为他人做嫁衣。对于终端产业而言，4G的意义在于业务分发的多样性以及竞争优势的推倒重来，而国内手机厂商的侧重点在于，借助于4G，能否在技术、品牌、市场摆脱落后于人的局面?凭借着在4G方面的技术优势和渠道优势，能否破除国产手机“大而不强”的魔咒?

凭借技术优势能否占有一席之地？

中国移动尽管先行进行了4G商用，但再次面临着“无终端可用的局面”。公开的信息显示，中国移动6月中旬在北京、杭州、广州、深圳等8个城市推行4G体验用户招募计划，使用中国移动服务一年以上、近三个月的月均消费大于50元人民币、月均上网流量大于50M的客户，只需预缴500元人民币，即可领取一部4G终端试用4G业务;但是媒体报道，中国移动的商用计划“无机可寻”，虽然说4G终端可在手机、PC、便携等终端上试用，但仍缺乏真正影响用户感知的震撼性产品。

这显然是一个重要的信号。支持TD-LTE的芯片方案大多出自高通，其较高的授权费将推高手机终端的价格，目前，坚定支持TD-LTE技术的大多是国内手机厂商，比如中兴、华为、酷派等，而三星、苹果等国际厂商在3G市场满足既得利益，对于4G的动作均显缓慢。

中投顾问IT行业研究员李方庭对记者表示，4G手机的出现将推动智能手机销售的又一轮热潮，这将是国内智能手机品牌发展的重要转折点，而三网融合专家、融合网主编吴纯勇也对记者表示，4G是国产手机的一次重大机遇。。有分析称，发放牌照后，运营商的4G网络建设将产生5000亿元以上的投资，网速提升带来的换机潮，将产生上千亿元的终端手机市场，整个产业链加上对移动互联网应用市场的投资预期，数年内带动的投资将达上万亿元。

华为预计今年将推出超过20款的TD-LTE智能手机，结合运营商4G网络发展，华为将率先推出针对中国4G市场的LTE智能手机。正在与中国移动各地网络进行测试，为下半年正式商用做好准备。

中兴借助其国际化步伐将触角伸得更远。在北美、欧洲、日本等市场，因为4G网络较早完善，中兴早已有多款4G终端上市，并占据多项“第一”：如全球第一款LTE FDD/DC HSPA+双模双频数据卡AL621以及第一款LTE TDD/FDD/UMTS多模数据卡MF880;全球第一款单芯片多模LTE智能手机Grand X LTE(T82)，北美的第一款LTE智能机Anthem……

而酷派方面也表示，将会利用4G加快其国际化步伐。宇龙酷派董事长郭德英近日表示，在海外市场，4G时代来临将给国产手机企业提供一个超越国际厂商的契机，“未来便携的穿戴设备是智能手机企业发展重要方向，酷派也正在计划推出智能穿戴产品。”

此前，技术弱势是制约国产品牌崛起的一大因素。软实力方面，手机操作系统、UI、应用程序商店等，一空二白，前有移动MM，后有MIUI，均不能与洋品牌相抗衡，只能存在于小众化流行，而在硬实力方面则更差之甚远，芯片、摄像头、屏幕、传感器等核心零部件，都要依靠其他厂商。虽然说，借助于3G，国内厂商占有了一席之地，但是根基仍然不稳。

很重要的一点就是，国产手机尽管有了先发优势，但并不完全占据主动。诺基亚对于3G的犹豫不决付出了代价，而在4G方面，三星、苹果、LG等厂商有全力追赶之势，他们对终端市场有着独特的理解能力，并且随着4G手机销售渠道的不断社会化，国产手机将会遇到真正的挑战。

渠道优势良药苦口

渠道又是国产手机在4G领域的一大优势。国产手机通过定制化渠道等方式获得了不错的市场份额，华为、中兴、联想、酷派等一大批国产品牌迅速崛起，成功跻身全球十大智能手机生产企业的行列。

在3G发展初期，终端定制是产业链发展壮大的重要因素之一。以中国电信为例，在2011年之前，CDMA终端依旧稀缺，可选择的优秀终端手机并不多。但目前，天翼3G终端数量非常丰富，3G手机终端多达数百款，智能3G终端多达250款，全线覆盖了安卓、iOS和WP三大主流操作系统。在上个月举行的“2013天翼手机交易会”上，中国电信联合众多终端经销商与多家终端厂商共同签署了总量达5100万部的天翼智能手机采购确认书。

按照计划，中国移动将在2013年启动百万台以上的TD-LTE终端采购，包括MiFi等数据类终端，以及多款TD-LTE智能手机。截止今年的1月底，全球已有31家厂商推出了125款TD-LTE终端，其中中国香港等市场正式推出了全球首批TD-LTE商用智能手机。

4G是否会延续3G格局?华为转型终端大获成功、酷派迎头赶上、联想各个产品线都有靓丽表现，都与运营商终端定制不无关系。一个显著的事实就是，运营商的深度定制帮助了国产厂商再3G领域的成长，尤其是在中低价位终端领域，运营商通过定制、包销等手段，有力支撑了国产手机的制造，在中低价位终端领域，国产厂商有更大的发展空间，千元级别明星机型采购规模扩大，国产厂商的话语权在增强，改变了被国际巨头垄断的局面。现在的问题是，中国移动在4G方面颇为激进，不排除采用“明星战略”，通过大量终端补贴来提高市场普及率，从而将先发优势最大化。在前期商用过程中三星采用的机型为GALAXY S3，5月份正式发布终端采用更为高端的NOTE2，也表明其对中国4G未来市场的重视。

但是，尽快终端定制是一剂良药，但是仍然“苦口”。由于过于依赖运营商，“中华酷联”的毛利率因此也迟迟难以得到抬升。对于国内手机厂商而言，虽然得到了运营商的订单，规模上得以迅速上量，如中兴等这样的厂商又情愿牺牲利润换取规模，自然受到了运营商的制约，对于自身的品牌形象和盈利能力的增长，都很不利。

博弈才刚刚开始

赢得了开始并不代表能获得未来。在4G终端方面，仍有许多不确定因素。

首先，4G终端门槛高。目前TD-LTE的产业链正在不断发展壮大，但是一个普遍的问题就是，综合性技术不过关，比如，中国移动要求4G终端要实现“五模十频”，“五模”指要同时兼容GSM、CDMA、TD-SCDMA、WCDMA、TD-LTE，很少有芯片厂商能做到这一点，所以，4G终端的成熟度有待提高，否者将重蹈3G覆辙，最后只为洋品牌做嫁衣。

其次，TD-LTE专利费居高不下。在去年12月份完成的中国移动首次TD-LTE终端产品招标中，10家芯片商参与竞争，高通占据了40%的市场份额，这意味着，即使是进入了4G时代，高通也是一道绕不过去的坎。现阶段，高通专利费要价过高，目前只有几家国内厂商明确支持TD-LTE，如同当初CDMA产业发展一样，借助于高通的成熟芯片，CDMA产业链得以迅速发展壮大，但是，高额的专利费随着时间的推移，弊端也逐渐的显现。所以说，在现阶段就设置高门槛，对高通本身以及4G终端的发展是不利的。

再次，中国移动推自主品牌瞄准4G。中国移动自主生产的手机已经曝光，虽然是入门级的智能终端，但绝对是可大做文章。比如，在4G终端方面，不再受制于终端，TD走到今天，从“受控”到中国移动的强势，主要是靠国内厂商的力挺不无关系，也让中国移动在于苹果谈判的时候底气十足。所以，中国移动推自主品牌手机，除了在4G领域试水，也颇有在终端市场敲山震虎的意味。

4G市场正式启动，国内手机厂商要想再度崛起，不同的企业必须依靠自己的优势，选择最适合自己发展的方式。