联通沃卡开创运营商OTT共赢合作先河

7月18日消息，随着中国联通与腾讯合作的创新产品“微信沃卡”在腾讯旗下电商平台易迅网开始接受预订，此前引发热议的“运营商与OTT关系破冰”一事基本尘埃落定。这次破天荒的合作除了为消费者提供了超值的服务，更是通信业与移动互联网业界的一件大事，因为这标志着运营商与OTT双方不再纠结于过往的争端，而是以面向未来的开放心态寻求共赢发展。

基因再造：运营商拥抱互联网深耕智能管道

国务院总理李克强日前主持召开国务院常务会议，会议指出：信息化是当今世界发展的大趋势、大潮流。一方面，我国工业化和信息化出现深度融合的趋势，信息化成为我国新型工业化道路的重要内容。另一方面，传统工业转型升级的一条重要路径就是信息化改造。

在当今社会，信息化关系到国民经济多个行业的兴衰成败，可谓牵一发而动全身。电信运营商在信息化中扮演着打基础与全程服务的角色，并且这一角色正变得日益重要。正是深刻认识到这一点，作为中国领先的3G网络服务提供者的中国联通稳步推进网络基础设施建设。今年5月世界电信日期间，广东联通宣布珠三角八市的联通网络速度提升至42Mb/s，使珠三角在全国率先成为网速高达42Mb/s的城市集群，正是这一发展思路的直接体现。

在建成优质网络的基础上，中国联通也在以开放的心态欢迎各方的合作，共同推进中国的信息化进程。比如广东联通近两年来构建的“WO+开放体系”，向互联网企业、开发者等敞开大门，共同营造新的移动互联网生态环境。

运营商去电信化、转型互联网一定需要种植互联网基因，而相比合资并购或孵化等资本方式，与OTT开展广泛而深度的业务合作，这种方式更加快捷而务实，见效也更快。而微信的商业生态环境构建，如进入游戏、金融领域也会令微信由通信类OTT升级转型为内容型综合平台OTT，而彼时高性价比泛在宽带智能通信管道对于用户体验的保障和提升作用会益加凸显。

中国联通与国内其他两大运营商相比，其ARPU（每用户平均收入）的语音短信收入占比相对较低，其经营重心日益转移到网络流量上。这个天然的特性，注定其是一个移动互联网基因浓厚的运营商，与互联网企业的合作可以使其优势愈发彰显。从此前的搜狐视频定向流量包等案例，到今天的“微信定制服务”，联通创造了一个又一个运营商与互联网企业合作的成功案例。

比照国外运营商与OTT业务合作的例子，中国联通与腾讯合作的“微信沃卡”既有相似又有创新，不是单纯的收费模式，而是将双方优势资源更深度地进行匹配，把腾讯提供的用户特权与联通的流量等多项优惠有机结合，是运营商与OTT业务一次基因上的融合。由于其形式的创新，以及双方合作的突如其来，这一合作消息如同一枚重磅炸弹，已经在市场中引起了强烈反响。

心态开放：运营商与OTT整合优势共赢未来

在移动互联网时代的开放环境之下，OTT服务由于很好地满足了消费者的沟通需求，其兴起是符合市场逻辑的。作为运营商，不仅应该乐见OTT的发展，还应该主动思考如何化挑战为机遇，优化自身业务与之共存共荣，充分发挥智能管道的角色。

飞象网总裁项立刚认为，“互联网企业和电信运营商从来都不是对立关系，都是共同生共同存的，运营商做不了开发商，互联网企业也不可能花 5000 亿建网”。因此，微信与运营商的合作是一件理所当然的事。

凡是依托移动互联网而存在的任何东西，都无法与运营商撇开关系。对微信而言，只有植根运营商的体系之中，才能实现长远稳健的发展。通过与中国联通合作，依托其优质的3G网络，微信还可以充分保证自身的用户体验质量。

艾媒咨询CEO张毅表示，“微信的流行对运营商的数据业务具有促进作用，把数据流量共同做大，并建立合理的利润分配模式，符合双方共同的利益。”中国联通率先主动与腾讯合作，在数据流量上给予微信一个量的保证，先把用户吸引住。正所谓“得用户者得天下”，一旦把用户吸引住，盈利模式以及更长远的发展，那就是水到渠成的事了。

可以看到，联通与腾讯的牵手，呈现出来的是一个共赢的局面，两者开放的态度，通力的合作，正在促成一个OTT与运营商之间前所未有的合作模式，一个新的移动互联网生态圈正在形成。相信凭借中国联通在移动互联网布局上前瞻性与决断力，通过与业界各方的通力合作，将会开创一个更有生命力的移动互联网时代。