小米入局广电——“为快不破”、“低价高质”
2013-06-18 10:35:43来源：科讯广电网 作者：清雨热度:
从手机到盒子，再到传说中的“智能电视”，小米所用的策略就是“为快不破”和“低价高质”这两招。或者还有第三招就是“系统为先”了。不过系统是软件部分，虽是核心所在，但那算是内功，我们在这里仅说这“为快不破”、“低价高质”两招。
我们先说“为快不破”，这个快不是说发布的快，而是你的产品是否先可以占领市场，在传统的电视厂商来说就是你能不能第一时间进住各大卖场，所以在传统电视厂商来说，像国美等大卖场就是最重要的合作伙伴。但在电商火热的今天，上网发布不是问题，关键是你的产品什么时候可以被用户真正的买到手。小米的盒子从发布到上市的速度很快，不过一个广电审核令就让其产品在库中待了小半年时间，就是这失去的半年的时间里，让乐视在这一轮“智能电视”大战中成为了最先的发起者并发布了“超级电视”，但发布的快不是真的快，从乐视随后传出的各种有关产品的供应链环节的问题，我们可以看到一个产品要真正的大批量投放市场是一个很坚难的过程，绝不是仅是开一个体面的发布会那么简单。在乐视陷入供应链困局之时，PC大佬联想再次在“智能电视”这个巨大的市场中发力，先是和夏普合伴，再传要收购夏普中国工厂，在价格上也是用1999元的标准开路。但正当人们想要看一场乐视和联想之间的产品竞速之时，网上又传出了小米要进军“智能电视”的信息，就电视这个产品来说，在中国这个有着世界工厂之名的国度，要生产真的不算是一个难事。关键是谁可以控制供应链，谁就可以用最快的速度推出产品。联想的供应链控制能力毋庸置疑最强，小米的这个能力也在小米手机的两年中得到了加强，在这方面乐视最弱。供应链管理的最关键的一个环节还是最后出货量的大小。没有出货量你就什么都不是，而出货量很大程度上决定于企业的营销水平，在这一点个小米应该是网络营销水平最高，而乐视和联想可以打个平手，不过想到联想的线下营销能力，乐视也不太乐观了。按小米的发布产品思路8.16发布产品一般要到9月会产品上市。按乐视已发布的计划，7月3日开始可以正式在网上购买智能电视产品。而联想的32A21现在已经上市了，不过32寸的大小是其一个硬伤，现在来看对市场的刺激不大。所以就小米来说，其产品要多快的上市，要多快的冲量，要多快的能稳定住供应链，这都关系到一个产品的生命。
我们再来说第二招“低价高质”,这是小米在手机营销中关键。没有这个，小米的品牌不可能成长的这么快，现在我们还是仅知道小米电视可能为47寸，这个尺寸的智能电视产品现在的市场价最低的价格为4300元，非智能产品最低为3000元，按小米的思路一定会突出其性价比，现在乐视的39寸的产品定价为1999，按这个来对比，小米很有可能推出2299的价格来冲击市场，或者也同样是1999来打压对手。但我们想问的是，真的可以将产品的价格做到这么的低吗？这就要看小米对供应链管理的能力了，两年前小米推出1999的配置手机时，我们也曾有过同样的疑问，两年后，我们应该有些信心才是。如果真的可以47寸2299元对39寸1999元的话，想来消费者会给出自己的判断。
如果说乐视是一个革命者，笔者欣赏他的勇气，但由于对供应链的管理能力，笔者不看好他真的会成为智能电视的领导者。
如果小米入局广电真的由传说变为现实，笔者有信心会看到，一场在手机行业已发生过的故事会在电视制造行业再次上演。
“为快不破”、“低价高质”，谁能做到这两点谁就是强者，他会是小米吗？
责任编辑：邹娜
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