视博云副总经理吴君鸣从云游戏角度分享云服务平台之于IPTV的意义及其商业模式
游戏能赚钱，电视游戏更是个金矿
游戏是迄今为止互联网上所有的服务形式中正向盈利能力最强的。数据显示，2012年中国游戏市场实际销售收入高达602亿元，而在2017年这一数字预计将攀升至1352亿元。游戏能赚钱，已经成为众所周知的秘密。
单从电视游戏角度来看，2011年英美两国的电视游戏市场规模就已高达209.8亿美金，折合人民币1273亿元；反观国内，能拿得出手的市场收入数据几乎为零。当然，这与中国的特殊国情有一定关系，比如Xbox、PS3不能以正式官方授权渠道进入我国市场；同时，这也表明，我国电视游戏存在着巨大的市场容量，是一片广阔的蓝海。
是什么挡住了IPTV游戏业务的发展？
面对电视游戏这座金矿，为何产业链各方的掘金动作却如此迟缓？IPTV运营商和游戏内容商都有各自的难处，其根本原因是“笨盒子”的问题。
目前，运营商的存量机顶盒性能普遍较差，类型多样又参差不齐；按照传统的思路，就是换盒子，但盒子的成本通常由运营商自己买单，并且成本高、周期长、风险大。运营商虽然坐拥巨大的存量用户市场，却因终端限制无法提供优质的增值服务。
同样，内容商并非不想进入电视屏，但由于盒子的限制，进入的代价太高。由于盒子内存的先天不足，内容商通常要在<2M的内存下进行开发，这就将一些“体型巨大”但品质上乘的大型游戏拒之门外。并且，开发好的游戏需要与种类繁多的机顶盒一一进行适配，造成了时间浪费和成本暴涨。而关键是：这不是内容商的强项，繁琐的适配工作令游戏厂商对电视游戏市场望而生怯。
云游戏：IPTV游戏业务的春天
虽然性能限制、适配繁琐等终端问题横亘在运营商和内容商面前，不过好在，云游戏来了。云游戏的核心是将游戏所有的画面渲染和运行等都放在云端服务器进行，运行结果以视音频流的形式传送给终端，终端只需进行接收解码和游戏控制。简单来说，用户只需打开家中的电视机和既有机顶盒，就可以享受视博云云游戏平台上的上百款好游戏。
视博云副总经理吴君鸣分析道：“云游戏基于云计算的方式，剥离了机顶盒的计算能力，相当于为存量机顶盒远程配备了一个超级CPU，这样一来就彻底突破了原有的终端限制。虽然采用云的方式也需投资服务器等硬件，但相比大规模换盒子的方法，成本会大幅度降低；并且，云的好处是可以根据用户量的增加逐步扩充服务器，实现线性投资、规避风险。”
同时，视博云的云游戏平台具有强大的开放性，内容商基于Windows、Android等平台开发的游戏无需二次开发、皆可兼容；云的无限扩展性不会对游戏的大小做限制，因此大型游戏可以轻松进入；游戏厂商也无需为适配各种各样的机顶盒苦恼，只需与平台进行一次适配，即可完成多终端覆盖。如此，游戏厂商将更有意向进入这一领域，产业链再次盘活。
视博云的商业模式：前向+后向收费 双管齐下
据悉，作为中国在电视屏上提供云游戏服务的首家企业，视博云已经与广东、云南、福建、辽宁、北京等省市的电信运营商达成合作，未来将继续向全国范围内拓展。视博云副总吴君鸣也在会上分享了视博云发展云游戏的商业模式。
视博云副总经理吴君鸣向运营商介绍云游戏业务
“我们采取的是前向收费和后向收费结合的方式。”吴君鸣谈到。
所谓前向收费，即向用户收费。一是针对核心玩家提供高品质的大型游戏，一般采用时长收费，如育碧的《彩虹六号》、盛大的《传世悍将》等，都已和视博云签订了云游戏独家授权；另外则是针对一般用户，将已经比较成功的游戏移植到平台上，主要采取道具收费的方式，这些游戏会针对视博云的云游戏平台进行定制，如Cool Game的《畅玩棋牌》、渡维代理的宝开经典大作《植物大战僵尸》等都已为平台完成定制。
“视博云的云游戏平台能够起到很好的推广作用，即点即玩是最大的优势。”很多游戏需要下载才能体验，而在漫长的下载等待中玩家随之流失。如果将游戏放在云游戏平台上，用户即点即玩，无需等待就可以体验游戏，这对于内容商来讲是一个非常好的推广平台，还可以实现线上线下联动推广。向内容商收费，这就是视博云的后向收费模式。
终极目标：可持续发展的应用商店生态系统
“视博云是纽交所上市公司永新视博的子公司，作为一个出身广电的企业，我们更加了解电视这块屏。云游戏只是我们点亮电视屏的先锋应用，未来我们将会把远程教育、虚拟现实、商务办公等互联网上的应用都放到云服务平台上来，让电视屏更丰富、更精彩。”
吴君鸣还表示，视博云的发展分三步走：第一步是将现有终端通过云的方式变成“智能终端”；第二步是形成开放应用商店的商业模式；最后一步即终极目标是打造可持续发展的应用商店生态系统。
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