面对OTT 电信运营商的战略选择
2013-05-15 09:54:13来源：人民邮电报 热度:
随着移动互联网应用的不断发展，OTT业务迅速普及，并开始对电信运营商的传统业务产生影响。OTT业务早期经常用来特指基于互联网的音频或视频内容分发，而时至2013年，真正令全球电信运营商头疼的以WhatsApp、Line或微信为代表的OTT通信应用开始大发展。这些应用的日益普及，给运营商传统的短彩信业务带来了巨大的压力
Strategy Analytics的研究显示，OTT的即时消息应用开始对运营商的短彩信业务产生越来越大的影响。在2011年，部分国际领先运营商的短信业务收入已经开始出现明显下降，如西班牙电信在西班牙本土市场的短信业务收入比2010年下降了17%，而韩国SK电讯的短信业务收入也下降了10%。至2012年，这种影响开始在全球市场蔓延，Strategy Analytics预测，全球运营商的短彩信业务收入已在2012年达到峰值，自2013年起，短彩信业务收入将开始逐年下降。至2017年，全球运营商的短彩信业务收入将比2012年下降约130亿美元，同时OTT消息类业务的发送量将占到整个移动消息类业务量的40%以上。
面对OTT即时消息应用的竞争压力，全球电信运营商都在积极思考相应对策。目前看来，主流运营商的应对策略大致包括以下几种。
首先是通过新型资费策略，加强用户黏性，抵御OTT的侵蚀。低价甚至免费是OTT即时消息应用迅速吸引用户的重要因素。一些运营商选择在资费套餐中增加通话分钟数及短彩信发送量，甚至推出无限量话音或短信的资费结构。而对数据业务则采用分级收费策略，力争提高来自数据业务的营收。同时，由于传统话音和短信业务的发展趋于饱和，也促使发达市场的运营商将战略重点转向数据业务，制定新型的资费策略。自2012年年中以来，Verizon无线和SK电讯等运营商纷纷推出共享数据计划，允许用户在多个移动宽带设备之间（智能手机、平板电脑、上网卡、支持蜂窝连接的消费电子产品等）共享套餐内数据流量，模块化定制自己的资费套餐。同时，在套餐内提供无限量的话音和短信服务。这种共享计划可以吸引更多的新型终端设备使用运营商的数据服务，增强用户黏性，同时其不限量的话音和短信业务也能在某种程度上对抗OTT应用的低价竞争。
此外，某些运营商采取了与OTT提供商合作的策略，通过在自己的数据服务计划中捆绑OTT服务，增强自身数据业务及终端产品对用户的吸引力，促进市场销售，如Verizon无线自2010年起就与Skype开展合作，其智能手机用户可以与其他Skype用户进行不限量的Skype-to-Skype通话、收发即时消息，并保持连接状态。同时，运营商还可以与OTT服务提供商建立更为深入的合作关系，如向特定OTT业务开放网络能力、提供高水平的QoS或QoE保障等。基于这些合作关系，运营商有机会探索新型的商业模式，寻求与OTT服务提供商的共赢之道。
另外一些运营商则选择与OTT开展正面竞争，开发自己的OTT应用。西班牙电信就是这一策略的积极实践者。西班牙电信于2012年推出了自有品牌（TU Me）的 OTT通信应用，并于最近推出了名为TU Go的综合通信应用，打通运营商传统的电信业务与OTT通信应用，使用户可以利用已有的电话号码，在任意设备上灵活地选用传统电信业务或OTT通信应用以获得通信服务。相比单纯的OTT服务提供商，电信运营商可以在其销售的移动终端中普遍预装自有品牌的OTT应用，其强大的零售渠道也可以为自有OTT应用的推广提供有力支持。但是，作为OTT市场中的后来者，截至目前，运营商的OTT应用并未在功能、用户体验等方面取得明显的差异化优势。
面对传统话音、短彩信业务开始下滑，而自有OTT应用又开发不利的局面，电信运营商的自然选择就是迅速推动传统业务的升级和演进，利用庞大的用户基础和互联互通的天然优势，发挥网络效应，引导用户回归运营商自营的新型通信服务。在这一路径之上，基于IMS的VoLTE 和富媒体通信套件（RCS/RCS-e）已经成为获得工业界广泛支持的标准化平台，有望成为运营商对抗OTT通信应用的重要工具。
责任编辑：吴敏
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