云帆加速佟永跃: 打造高可用融合共享网络 敲碎OTT发展拦路石

10月13日-14日，以“智屏•互联，大‘视’所趋”为主题的第十二届电视新媒体高峰论坛在北京举行。

 

随着家庭数字化、网络化的发展，新一代客厅经济衍生;随着电视与互联网的融合加速，产业的变革充满了变化。2016对互联网电视而言，既是政策回归下的重振，也是走向家庭互联网的新起点。我们期望通过本次分论坛，探求互联网电视的商业机遇和破局良方，就OTT+、家庭技术趋势、产业跨界合作、运营模式创新、业态开发拓展等方面展开讨论，毕竟，电视+互联网时代已至，视不可挡。

 

10月14日下午，在“OTT的商业新机会•新破局”论坛上，深圳市云帆加速科技有限公司创始人&CEO 佟永跃做了主题为《打造高可用融合共享网络 敲碎OTT发展拦路石 》的演讲，以下为演讲全文：

 

云帆加速，这个公司还是有一点点故事的，近来比较火的快播是我们公司的核心技术团队，我们的首席布道师王羲桀是原来快播的首席架构师，我来自于乐视云，原来是乐视云的总经理，去年出来自己跟几个合伙人创业，扶凯原来是蓝汛的架构师，我和这两个伙伴一起做这个公司相互之间比较互补。

 

这大半年我们拓展的行业TOP级客户，中小客户没有精力去接，这跟我一贯对于战略制定与的落地把控是相关的，我们一开始制定、执行的是大客户的战略，目前在几个领域里面取得了一些成绩，还有很多的客户由于PPT空间太小没有展示出来。行业里面给我们的标签，是行业里面的黑马，能够有这样的口碑，肯定是因为我们在行业里面还是多多少少有一点点成绩，到今年年底我们会控制在45家以内，主要是希望一开始的路走得更好、更稳，服务好客户。

 

云帆加速产品有什么呢?给大家介绍一下。

 

P2P网络，这套系统我们在国内说是第二没有人敢说是第一，我们的P2P承载了原来快播4亿活跃用户、同时在线用户峰值达到6000万，并且一直以来，我们又做了大量的优化，杜绝了原来会影响用户体验的一些问题。我们知道，一套网络系统架构能承载10万人，到百万人，到500万、1000万、4000万，需要走过很多路，否则随时都有可能会崩溃。这是在国内，全球互联网用户比中国多的好像也没有。

 

CDN网络，我去年在成都视频大会上，跟广电总局田部长还专项汇报了一下，我们云帆加速CDN这套核心系统是我们完全自主研发的，代码是自己一行一行写的。我们的架构师之前一直做的工作就在维护现在国内大部分公司使用的国外开源软件Squid系统，Squid系统像现在所有安卓手机用的谷歌公司的安卓开源系统。如果一些权限安卓不放开，国内的手机厂商连用户访问相册的权限都没有，只能等着升级。这么一比较大家就明白了，我们自己重新写了一套系统，也平稳的运行了一年多，这中间我们也做了很多优化。

 

我们现在的资源相对来讲，自建的固定CDN节点超过200个，通过我们自己的这套核心系统展现出来的性能可以跟网宿等有最好的、更大量级设备的传统厂商进行PK。这是我们的CDN系统，面对我们行业里面的，尤其是OTT这个行业，量身打造四个安全，防篡改、防攻击、防劫持、防盗链，我们在不断努力完善和优化。我们知道，安全性是现在国家领导最关心的事情，在适当的情况下我们可以开放源代码给客户。

在流媒体这一块的一系列功能，都是用户推动我们的，我们将很多单点技术做到行业领先，虽然最早的时候不拥有整套方案的交付能力，但随着客户不断用这样的功能，所以我们逐渐形成一套由行业领先组件功能组成整个流程的解决方案。

 

说一下布局，我们跟现在巨头CDN公司在结点部署数量上确实是没办法比的，CDN行业也是比较重的行业，如果去全球布结点，就要采购大量的服务器，要采购大量的带宽储备。我们实际上能够通过很多技术上的优化以及使用，能完成一开始的客户需求上的满足，随着业务量的不断扩张，我们将推出共享CDN计划这一模式去解决这个问题。

 

现在谈一些关于OTT的发展，我以前讲的比较多，今天简单点一下。对于用户的需求，一直是在演进的，尤其是在电视互联网化的阶段，举一个简单的例子，以前我们经常说不能再玩了，得回家看电视，因为那个时候电视演什么你看什么，是有时间点的，我们是按照电视的那个节目单来看。

后来出现了点播，这是网络PC这边有的形式我们现在也都放到电视来，想看什么就可以点播什么，不需要时间的限制。再往前演进，网络点播在这里还有评论体系，最早的时候所有看点播的时候都留评论的，这里有一个最大的弊端，评论页数太多没有谁会翻几页往后看，不一定能够看到自己想看到的情节或者是相关的时间段的评论，所以出现了弹幕，一开始我对这个不理解，觉得满屏幕的字，遮挡了画面，不太理解。

因为时代变了，我们一定要试着理解它，后来才知道，它把所有的评论用时间轴固化了，演到这个地方的时候，男女主角对戏的过程当中，突然之间很多人感悟了，在这一刻评论，演到这一刻的时候就飘在屏幕上，这样的话更能够引起其他人的共鸣与互动。甚至现在看到一些网站，弹幕带来的营收是很可观的，比如说大家都是很普通的弹幕，突然间发现有一个明星照片的弹幕出现了，或者带着闪烁效果的弹幕，这个效果就不一样了。

还有就是直播，我们看每次的世界杯也好、奥运会也好，为什么能够引起大家强烈的反响，在社会、社交里面大家都希望占据交谈语境的话语权，我掌握这个信息，我是第一时间知道的这个信息，是有一种优越感在里面的，所以对于直播这一块，大家现在都是尽量的做到延时越低越好，说的是时间的延时。

 

OTT的发展是喜人的，这个是毋庸置疑的，我们就用一个最简单的道理来讲，现在全中国的电视都在互联网化，要么直接换成互联网电视，要么用电视盒子实现互联网化，总而言之是走互联网这根线了。所以这是一个大势所趋，我们公司对于这一块也是有前期很重要的布局，在去年底今年初阶段陆续跟一些公司实现了合作。

 

OTT有没有挑战呢?当然是有的，大家对于内容的传输实时性以及清晰度都是有很高要求的，屏幕大了，内容怎么能够更精彩的展示在上面?能不能更清晰，有的是通过戴眼镜实现能看到3D的效果，甚至现在推出了4K、VR。每一种技术上的变革都会带来带宽的巨大挑战，3D是8M到20M，4K是20M到30M，VR是100M到150M，家庭宽带这一段支持了但服务支不支持?

压力是非常大的，我们之前自己的口号“让清晰超乎想象，让精彩即时抵达。”说起来很容易，但是做起来很难。在一系列的技术上、方案模式上都进行了大量的革新，最终更好的去支持OTT往前演进的发展，这是得到客户认可很核心的原因。

 

打造高可用融合共享网络，融合、合作、共享。简单看一下这张图，如果说之前P2P技术和CDN技术分别是两个共同的技术厂商自建的，最终能够实现的稳定性是这样的，我们能够提供单纯CDN以外的，CDN+P2P融合的网络，类似华数、芒果在所有端里面都有我们技术的SDK在里面做相应的支持，去确保它的整个网络的清晰及流畅。

 

合作，我们现在的合作不局限于所有的使用我们服务的客户，还有产业链上下游的合作伙伴，比如说现在有几个电信运营商都找到我们，说看P2P这个技术，你们在这个领域里面应该是很权威的，我们现在要制定一个标准，邀请你们过来参加标准的制定和研讨，放在家庭的盒子里。我们能发现，它们在硬件层面也已经开始运用P2P的技术了，可以看到接下来网络面临着巨大的负荷，还是要做一些先知先觉的布局在里面，有电信运营商、视频企业客户、产业链上下游很多其他的合作伙伴。

 

共享CDN，十一之前云帆加速作为行业里的黑马提出了“打造全球第一个共享CDN网络”，把一个很技术化的公司说得比较酷一点，说我们要做CDN行业的Uber。现在大家都在讲分享经济、共享经济，它的核心本质是什么?我们究竟能够做成什么样?接下来用几张PPT给大家解释一下。

 

传统的CDN公司成本构成，左边是一个雷达图，有浮动成本，也有沉默成本，其中占比最大的两块是带宽成本、交换机服务器。这是收入和毛利率。

今年初在亚洲CDN峰会上我跟大家探讨，什么样的标准是第三代的CDN?很多人说我有一个核心技术，因为这个技术所以我号称自己是第三代CDN。或者有些人说在一些模式上取得了突破，所以觉得我应该是第三代CDN。众说纷纭，我当时抛出来一个观点，我认为第一代的CDN是从无到有，一开始所有都是到原始的服务器取数据业务，当出现了CDN业务之后，我们看到了可以布更多的结点进行内容的缓存，最早我们下载一个文件，华军软件园等等，可选的很多，就是这样的。第二代的CDN以网宿蓝讯为代表的传统CDN企业，把缓存、CDN这项事业做到了很高的标准，第二代CDN显著的特征是从有到好，有真正服务的品质。

 

按照这个纬度讨论，我认为第三代的CDN一定是要能够提供更高的价值，什么意思?我们可以来看看，行业里面一边是所有视频平台的成本巨大压力，甚至很多视频平台都在烧钱，到现在为止大家不可忽视，压力非常大，所以为这些企业能够节省成本变成了CDN行业里面一个解决问题的核心。刚才我说到的是，一边是所有客户的巨大财务压力，在烧钱，CDN在成本里面至少得占1/3，另外一边是很多CDN上市的财报连年亮丽，收入的增长，甚至利润的增长，技术红利以及其他模式上各种各样的红利，没有分享给客户。所以这两边形成了很明显的巨大差异。

当时我就说，这里面究竟有没有问题?我认为有问题，而且我认为谁去解决这个问题谁就能够获得价值，说到底就是能够把这些红利让利给这些客户，能够把所有的CDN价格让其回归到一个比较合理的阶段，这样的能够让所有的企业在CDN成本这一块做一些减负，或许我给你们省下来的几百万，对于很多创业公司在融资之前就是压倒骆驼的最后一根稻草也说不定。我们希望创造的价值，一定要提供更高的价值。怎么提高这个价值?核心就一个，就是模式上的创新共享CDN。

 

我们看到我们很多客户，还有一些自建CDN的互联网企业，包括这几年云计算、大数据在各地政府的落地，预算肯定都花完了，但是有客户吗?有没有跑起来?我们想也能想得到，一定是没有的，出现了巨大的冗余和浪费，所有冗余的带宽我欢迎它加入到共享CDN计划中来。服务器这一块的账更好算，服务器的寿命三年，今年采购3000万的服务器，一年过去哪怕这些服务器都停在那儿，1000万就没了，我把这1000万省下来就是利润，这1000万的利润对一个公司来讲也是很可观的。账就是这么算过来的，更不用说再去算账期之类的，因为你本身跟运营商去采购带宽和融合进来的共享CDN对账期的要求程度不一样。

这就是云帆加速接下来要发扬光大的共享经济的理论。你一定听说过什么是Uber、什么是滴滴出行，共享经济一定是把社会的资源利用起来，我们就是这样做的，带着共享CDN的理念来到了这个行业，至于最后我们能不能成功在行业里面走到领头羊的位置，这个并不重要，重要的是今后我们这个模式一定是胜利的。

 

最之后相当长的一段时间里，我们都会迎着巨大的挑战去把共享CDN计划更好的落地，也欢迎行业里上下游客户大家把能够共享的资源共享出来，为互联网视频时代共同的价值成本降低做一些贡献。其实我从来不认为自己做的是一项技术的事业，我认为，我们成长的传输的每一条信息的价值是不可估量的，因为我不知道它是传输到西南边陲的一个在线教育或者是海淀的在线教育视频传到西南边陲的扶贫学校，还是一篇立志的文章传到一个深圳刚刚创业失败的年轻人那里使其获得激励，还是一条金融类的信息能够第一时间让客户的用户获得一手的信息为其减少损失。

我们认为，我们最终是用共享经济能够给所有客户节省一部分的成本，这都是有形的，但是我相信所有合同里能看到的这都不叫价值，最终我跟着我所有的客户，为他们的用户传输的这些信息价值是不可估量的，这个也就是我们公司的愿景。

　　

风来云起，自当扬帆破浪。任重道远，更需策马加鞭。谢谢大家。